三大ERP廠商同時瞄準上海商圈

臺灣市場不景氣，已造成部分企業資源規畫（ERP）廠商的淘汰，再加上臺灣企業資源規畫市場已趨飽和，許多外商與本土企業資源規畫廠商都看好大陸商機，除了WTO的開放外，廠商也視申奧成功為一項市場趨動力。未來本土廠商，將採取「互補概念」與中國系統整合商共同合作。

臺灣企業資源規畫廠商具備多年的ERP技術與顧問經驗，中國系統整合商則擅長系統導入，同時具備經銷管道。因此，雙方在合作上可採互補方式進行。此外，臺灣企業資源規軟體供應商拓展中國企業市場上，中國的系統整合商更是個不可或缺的角色。除了了解當地文化外，也可協助臺灣廠商解決了過去最為頭痛的收款問題。鼎新發展中國，神州數碼來相助

鼎新在布局中國市場上頗有斬獲，鼎新方面表示，2001年年底鼎華訊息科技已達到全年損益平衡。 鼎新在2001年二月悄悄成立鼎華訊息（上海）分公司發展當地業務，資本額更從先前的20萬美元，增資至後來的50萬美元；員工人數也從原先30人增加至年底的60人，協銷夥伴也有七至八家。

此外，鼎新在下半年更取與神州數碼合作拓展當地市場，對於鼎新而言，這將是2001年發展中國市場的最大盛事。雙方約定在2002年2月成立「神州數碼管理系統有限公司」（資本額為5000萬人民幣），並談定年營業額達一億人民幣（四億新臺幣）的合作案，至於合作細節會在2002年2月正式對外公布。為了達到統一管理的目的，未來鼎華信息會併入神州數碼管理系統有限公司中，並繼續提供鼎華信息既有的客戶售後服務。

鼎新與神州數碼合作，最心痛的莫過於漢康科技，因為過去在發展中國市場上，神州數碼一直是漢康的密切夥伴。在鼎新大舉宣布與神州數碼攜手合作後，漢康與神州數碼正式分手，漢康在發展大陸市場上，只好另尋其他有力的商務合作夥伴。普揚用套裝打市場

普揚在去年底進行企業體質調整，其中重要的一項決議就是未來將「多走套裝，少碰專案」，如此一來，可以達到大量的目標，更可減輕人力配置以及顧問服務。

至於過去擔任執行長一職的葉玉順，也將在2002年元月1日正式卸任，並赴中國地區拓展普揚信息科技業務，至於確切的職稱，目前則尚未底定，需等新任執行長黃本聰上任後，細節才會正式明朗化。

相較於鼎新及漢康，目前普揚在中國的員工數是最少，但投資金額卻最多，高達200萬美元，是其他廠商的三到四倍。這樣的狀況也許與整體政策有關，設定了套裝販售的目標，同時具備了當地協銷夥伴的合作後，普揚在當地的人力，也許不需在短期內擴張得如此迅速。漢康失去了神州數碼的合作

在發展大陸上，漢康過去有神州數碼相助，不過在鼎新宣布與神州數碼正式合作後，雙方的合作正式告吹。目前漢康仍在積極尋找中國的下一個合作夥伴。漢康財務協理與對外發言人吳美華表示，目前漢康已與當地廠商進行接洽中，但可以確定的是，未來中國地區合作的廠商將不只限於一家。

在臺灣三家企業資源規畫廠商發展大陸市場上，漢康雖然不是資本額最雄厚的一家，不過卻是投入人力最多的一家廠商，投入人力達130人，比普揚、鼎新投入的50人與60人都多很多。吳美華表示，中國市場是漢康非常看好的市場，過去一年漢康在中國的的成績表現也不錯，預計年初可達損益平衡目標。進軍大陸，根留臺灣

臺灣市場的飽和，使得許多臺灣企業資源規畫軟體供應商紛紛看好中國市場，再加上臺灣廠商與中國連動性高，許多企業均視臺灣為發展中國市場的前哨站。多數廠商轉進中國發展，但決策全賴臺灣總部做決定。再加上臺灣對於中國企業使用者的熟悉度較其他廠商來得高，所以在發展中國商機上，臺灣企業資源規畫廠商除了積極部屬當地市場外，仍把事業重心留在臺灣。

鼎新、普揚、漢康在發展中國市場上紛紛看中上海商圈，其次在東莞、深圳、南京也進行灑網動作。初期主要以企業資源規畫軟體為主打，視市場發展再另尋其他商機。