去得早不如去得巧？

中國資訊產品零售市場有多大？中國13億人口佔全球20％強，是亞洲最大的資訊產品消費市場，每年成長率達35％以上。如果這些數字太籠統，可以看看中國「電腦商城」的商機。5座電腦商城，每年可吸引2億人潮、300億人民幣錢潮，商機之大，美、日、港、臺都想分一杯羹。

1993?1995年之間，是臺灣資訊通路廠商前進中國的黃金時期。不過短短幾年間，臺灣資訊通路廠商在中國賠的賠、退的退，當時的意氣風發順便把他們吹回臺灣。但是，時至今日，狀況又不同了，中國最大的太平洋數碼廣場、賽博資訊廣場以及百腦匯等電腦商城，全部來自臺灣。

百腦匯抱著臺灣藍天電腦的資金，賽博資訊是蕃薯藤與精實整合行銷的作品，至於太平洋數碼廣場則是臺灣證券業者的結晶，這三大連鎖電腦商城，成為資訊商品介入中國人民生活的觸媒，是數位商店的「房東」。期望過高到失之交臂

「95年之間進入中國的資訊通路廠商，對市場的期望都太高了！」國眾電腦總經理吳志達接著說：「國眾幾出幾進中國，現在進去是採取謹慎樂觀的態度！」現在進入中國的資訊通路市場算晚嗎？吳志達認為：「現在要進去的廠商，確實會比較辛苦，因為當地已經有一些強壯的廠商。」

有人嫌晚，但也有人說早。目前中國主要的資訊產品銷售，還是以「電子一條街」為主，這種模式類似臺北的光華商場，只不過主控權不在商家或「房東」，而是在政府機關。Nova總經理蔡承祐就認為：「中國在未來5?10年的資訊產品銷售中，電子一條街仍會是帶動成長的主力。隨著都市化的腳步，電子一條街與電腦商城的比重會漸漸達到6比4。」

蔡承祐認為：「不管早到或晚進，臺灣廠商擁有的行銷、商場管理，都是中國方面學不來的，最怕的就是期望過高！」吳志達說：「中國這5年來的變化，就像是臺灣過去10?15年的成長。到中國，不能拿著臺灣既有的經營模式做，還要有市場的判斷能力，才不會被牽著鼻子走。」
布局中國，拷貝很重要

北京天下華彩網路軟件總經理李日源表示：「在中國，價格不是問題，因為可以調整。但是，距離卻是問題，要賺各地的錢，要有copy的概念。」李日源說的「copy的概念」，是指出問題時，當地的幹部就能解決，而不是尋求總部的支援，這樣的模式不僅曠日廢時，而且浪費資源。

中國的資訊產品消費市場，屬於「淺碟型」的市場。也就是說，雖然中國有13億人口，但是實際擁有購買能力的人可能只有1000萬。李日源說：「要透過管道找到他們都很難了，更何況是把產品賣給他們？」

在中國的一、二級城市，「電子一條街」普遍存在著，三、四級城市因為市場規模小，因此各種模式充斥擠壓。隨著中國資訊賣場近10年的發展下來，資訊產品已經逐漸成為消費產業，主體也漸漸以個人為主，在這樣的狀況下，品牌資訊賣場的「錢景」也漸漸明朗。臺灣基因的中國資訊賣場是否能繼續掌握市場？這考驗著廠商的彈性與應變能力。