BenQ不必再繳「施先生的稅」

你曾經參與多次明碁的轉型，轉換為BenQ後，你的任務是什麼？

我擔任一位「資源的分配者」。過去明碁投資在製造、子公司的總金額約300億元，未來所有明碁的資源，都將因為擁有自有品牌而不同。而我被賦予的任務，就是如何加大品牌推動的資源，卻又不影響獲利。

第一個不同是原本要交給宏碁的稅，現在在明碁的手上。第二個是每年1％左右的行銷廣告可以運用，推動品牌可以更為彈性。第三是投下的300億新臺幣必須有點回收，2002年，我會以股票處分來回收投資利潤。

也就是這樣，我必須要建立起一套衡量總體績效的工具，但這不是一張財務報表就可以解決的，我要幫K.Y（李焜耀）的是，為明碁建立數個指標，來衡量這整個品牌價值。
外界質疑BenQ是個全新的品牌，明碁如何把它推廣到市場上？

過去明碁也有自己的品牌Veguo，但是僅僅是次品牌的地位，後來因為要統一在Acer這個品牌下，所以就結束掉。但是現在達信科技生產的光碟片，就是我們行銷的最佳利基，因為它是小成本卻大量的管道。

達信的光碟片每個月可生產一千多萬片，這些使用者恰好是明碁的目標市場，只要在碟片上印上BenQ的logo，就是明碁重要的行銷工具。當然，明碁也會慢慢把Acer的品牌過渡到BenQ，由於許多在途的產品無法控制，預計在2002年中以前，明碁都是雙品牌的方式。
明碁把企業目標定在Sony，原因是什麼？

現在的明碁擁有很多產品，我們相信，digital的integrate將會持續下去，雖然現在還是在辦公室，但是未來一定會走進家庭、汽車的。在這裡，Sony是行家。第二，以明碁現有的顯示器、RF、儲存器材、寬頻設備等，把產品線一一攤開來看，只有Sony跟我們的定位最像。

8年前，明碁內部曾經喊出一個口號，叫做「買周邊送PC」，不過當時因為老大哥宏碁就是賣PC的，我們不敢太招搖。如今，市場上都可以看到「買投影機送PC」，這證明我們在8年前的看法就是對的、正確的。

而且，在我們的觀察中，人對顯示面積的需求是越來越大，耳朵的享受程度越來越高，而針對眼睛、耳朵的事業，就是未來明碁要開創的事業。在BenQ的協助下，2002年明碁的事業版圖是否會改變？

明碁主要還是focus在三個領域：視訊、通訊和光電。目前視訊比重還是比較高，約在45～50％之間，通訊與光電比重大約各25％。2002年因為整個環境的關係，成長率也會跟著變化，預計視訊比重可以達到50％，通訊比重因為快速發展，可以佔到30％，而光電只佔20％。長遠來說，我們還是希望這三個領域是三分天下的局面。