出走是必然的結果

12月5日宏碁集團宣布旗下的明碁電通正式揮別宏碁，自明年起，明碁將以自己的品牌「BenQ」以及中文「明基」行銷全世界，證實在產業界流傳已久的傳言。明碁這隻在樹下棲息已久的大鳥，終於要離開宏碁這棵大樹，展翅高飛。

自去年宏電組織調整時，市場就傳言明碁電通可能與宏碁分家，不過，最後並未成真。今年下半年宏碁緯創分家後，明碁即將自宏碁集團出走的傳言更甚，也更加明確。宏碁內部中高階主管被詢及此事時，多半以半明示態度指出「明碁出走是必然的結局」。不過，明碁方面多半沉默以對。甚至一直到5日正式宣布的記者會前，明碁高級主管掏出的名片，還是印著斗大的Acer。BenQ不是鬧家變的小孩

「其實在舉行記者會之前，我們與宏碁談的品牌也是宏碁下的副品牌，而不是由明碁獨立成自有品牌。你們不能把這件事看成宏碁集團鬧家變，畢竟我們的老闆還是施先生，鬧革命是會被砍頭的。」明碁副總游克用極力澄清外界傳言。不過，也證實「在六、七年前，KY（李焜耀）就想自創品牌，高級主管也都隱隱約約有這樣的念頭。」

明碁亞太總經理洪宜幸也進一步證實，明碁早有獨立的想法。「但是，當時的產業環境，與明碁的條件仍不允許，只是有這樣的念頭，並沒有付諸實行過，還是與努力的經營宏碁這個品牌。」

嚴格來說，一直到宏碁將旗下專做代工的事業部獨立出來，同樣是代工的明碁電通從宏碁獨立出來的念頭才真正有了影子。緯創的分家讓明碁受益

洪宜幸說：「當時外界對宏碁集團分成宏碁與緯創兩大部分的評價很高，我們的產品也開始與宏碁的PC產品有所區隔，尤其我們的產品越來越多，要求經營自有品牌的聲音也越來越大，我們才開始認真思考獨立的可能性，在我們幾位高級主管中正式形成默契。」

在形成共識後，明碁就以鴨子划水的動作，進行分家的準備。在產品上，明碁的產品線就與宏碁以PC周邊為主的產品有所區隔。另一方面，明碁在吸收一群宏碁國際的行銷高手後，也積極在通路上與宏碁調整適當的區隔，待布局完成，就等一切瓜熟蒂落。

「若說哪個時間才是我們決定分家獨立，應該是宏碁宣布推出微巨架構概念，宣布改走total solution以及e化市場的時候吧，那時候我們就知道走不下去了，」明碁副總經理洪中耀說。明碁要走「新中間路線」

對外人而言，宏碁集團是一棵可以乘涼的大樹，但是對亟欲振翅高飛的明碁電通而言卻是一大負擔。「舉例來說，我們屬於周邊高階產品，但宏碁的slogan卻是we hear you，產品定位顯然屬於系統，與明碁完全沾不到邊，但是我們每年還是要付出1%的權利金給宏碁。」

另一方面，投資成本也是考慮因素之一。執行副總洪中耀指出：「我們長年經營的是宏碁這個品牌，品牌的資產還是宏碁的。但是自創品牌後，一方面在品牌上的投資都是自己的，另一方面，捨棄宏碁後，我們可以走『新中間路線』，擺脫宏碁的負擔。」

洪宜幸說，很多系統或PC製造商與宏碁有潛在的競爭關係，若還是掛著宏碁的牌子，很容易造成混淆，如果自創品牌就沒有這樣的問題。此外，就行銷的角度來看，自創品牌可以表彰產品本身的內涵，讓品牌與明碁產品的實質相互輝映，「這也是我們選擇BenQ，Bring the enjoyment into your life的原因」。品牌是抵抗產業空洞的仙丹？

另一方面，提到自創品牌，游克用指出，明碁不是不了解自創品牌的困難。但是就未來的產業發展趨勢來看，自創品牌是明碁不得不然的趨勢。

游克用說：「我們這群明碁的高級主管，都是20年前從飛利浦等國外大廠出身的，現在我們是這些大廠OEM、ODM的主要製造商，而中國現在就跟臺灣15年前、20年前很像。只要給大陸10年，最長不要15年，中國的製造優勢會趕上我們現在的水準，到時候臺灣準備要怎麼辦？如果還要以製造硬碰硬，恐怕會很辛苦，品牌就成為我們的不得不然的選擇。日本面對臺灣等亞洲新興國家的競爭，靠的就是創造自由品牌，才不至於面臨空洞化危機。」

明碁自創品牌有勝算嗎？洪中耀信心滿滿的說：「當然有。臺灣不少廠商建立自有品牌失敗，主要原因是產品線單薄，而且技術門檻低，競爭激烈，品牌能見度有限。但明碁不同，我們有堅強的技術優勢做後盾，另一方面，我們的產品線相當齊全，而且都是中高階產品，市場定位清楚，這些都是我們建立自有品牌的優勢。」

游克用則指出，中國是明碁創立自有品牌的機會，「去年中國方面的調查，『明基（明碁在中國的名稱，明年起臺灣也將適用）』排入前50名，甚至在宏碁之前，這是一個相當可貴的資產。而中國IT市場未來幾年成長將相當可觀，我相信，未來10年是明碁創造世界級品牌的契機。」