OEM差一點拖垮艾美加

以Zip系列產品打下可攜式磁碟市場江山的艾美加（Iomega），近幾年來業績連年衰退，營收狀況從1998年的17億元美元、1999年15億美元，一路下滑到2000年的13億美元，這樣的情形令外界為該公司捏把冷汗。艾美加南亞暨大中華區總監林升修表示：「主要原因還是在於OEM部分的虧損嚴重，不過我們目前現金部分還有3億美元，整體財務結構還算健康。」

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<!- ad tag end ->目前艾美加的行銷管道主要有零售與OEM兩種，以亞太地區來說，零售部分的銷售成績遠超過OEM。大中華區的OEM市場可說是艾美加非常頭痛的一環，林升修指出：「如果沒有OEM，我們的毛利會比現在高很多，因為OEM市場價格常壓得非常低，有時幾乎是賠本在做。」整個亞太區只有新加坡及澳洲OEM的成績較好，因為合作的是國際大廠IBM、康柏兩大客戶，比較不會在價格上壓得他們喘不過氣。

此外，一般認為艾美加這幾年推出新產品的動作比較少，也是該公司成長衰退的原因之一。以Zip產品來說，今年完全沒有推出新產品，僅靠過去的成熟產品維持生計。林升修也坦承，最近幾年該公司在產品線的開發上的確不夠活躍，他表示：「所以，明年我們計畫推出好幾個新產品，包含DVD-RW以及新一代Zip產品等，目的就是希望能夠進一步帶動業績的成長。」

近年來，可攜式儲存媒體出現許多競爭產品，像是Sony的Memory Stick記憶卡，甚至有廠商推出造型輕巧時髦、以快閃記憶體（flash memory）為核心的可攜式儲存裝置，這些產品似乎對於使用者來說，都提供了更多選擇性，也進一步威脅艾美加的市場空間。

關於這點，林升修表示，該公司 Zip產品目前仍有它的優勢，除了多年已經是市場領導品牌，目前在可攜式磁碟市場，Iomega仍有88％的市場佔有率，主要是由於穩定的品質及價格低廉。此外，更重要的競爭優勢是它的「可分享性」。林升修舉例，「你可以把資料存在Zip磁碟片上，然後傳遞給別人。但你卻不可能把記憶卡或者快閃碟整個送給別人。」因此，林升修認為短期內該公司產品仍會持續保有市場優勢。

在市場開拓上，林升修指出，亞太市場未來會在大陸及印度兩地投注較大的心力，因為這兩個市場還沒有很成熟，市場成長的潛力最大。