臺北電腦公會跨海找商機

中國市場逐漸受到重視，美國Comdex與德國CeBIT也紛紛到中國辦展。臺北電腦公會、外貿協會、臺灣精品協會決定，將於2002年5月底，參加中國官方舉辦的「第五屆北京國際科技周」，邀集臺灣的IT業者，以包館的方式舉行「臺灣高新技術精品展」，為「臺灣的IT廠商搭建自己的舞臺」。

臺北電腦公會參展資料指出，這場展覽「將使Comdex China失色、CeBIT汗顏」，顯現其旺盛的企圖心。對此，副總幹事黃鋆鋇表示：「無論是Comdex China或CeBIT China八成參展業者都是臺商，但臺商的位置卻未被凸顯，這場展覽將聚焦在臺灣的IT產業，讓臺商有自己的舞臺。」

外貿協會市場開發處組長黃嬌美則表示，為了拓展中國市場，香港政府每年都會為香港業者赴大陸舉辦「香港優勢商品展」，外貿協會雖然在世界各地也都有臺灣精品的推廣活動，但受限於種種因素，就是無法在大陸舉辦類似的活動，這場展覽將是臺灣精品協會進入中國的敲門磚，未來貿協將配合強化在臺灣精品中國的宣傳，若中國許可，貿協也將在中國設置據點，持續推廣臺灣產品的形象。

先前臺北電腦公會在昆山、武漢舉行與IT相關的博覽會，不過規模都不大，這次臺北電腦公會在北京規劃的「臺灣高新技術精品展」，是電腦公會第一次結合各領域IT廠商在大陸舉辦的展覽。

臺北電腦公會顧問林智清指出，中國的PC以及相關IT產業市場越來越大，已經是臺灣的IT業者不可忽視的市場。然而，以往臺商在大陸都是單打獨鬥，缺乏整體規畫的優勢與協調機制，無法獲得協助。這次展覽，臺北電腦公會將利用先前在大陸經營的官方人脈，為臺商打開與當地官方接觸的管道，作為赴大陸行銷的起點。

至於何以選擇北京不選擇電子業雲集的上海，林智清解釋：「雖然上海是中國重要的市場之一，但是根據中國方面的產業調查，整個中國IT產業市場的佔有率，上海所在的華東地區只有24%，北京所在的華北地區卻有28%，北京才是企業行銷中國最重要的切入點。」除了市場因素以外，「另外一個考慮是，北京是媒體中心與政治中心，2008年將舉辦奧運，在北京舉辦的這場展覽會成為中國官方宣傳的重點，可以獲得大量的媒體曝光機會，宣傳效益較高。」

所以，今年3月臺北電腦公會理事長劉瑞復與與王振堂、葉垂景等理事赴大陸考察後，就決定選擇以北京作為舉辦第一屆臺灣IT展的地點。根據規畫，這場展覽將分為臺灣精品區、軟體、光電、無線應用，還有PC應用等五個區域，初步規劃100家以上廠商參展，但可擴充到200家以上。

根據規畫，除了展覽以外，臺北電腦公會也將舉辦針對3G技術，邀請經濟部官員赴大陸與對岸相關單位舉行高峰論壇，討論兩岸通訊技術上的發展趨勢與合作商機。此外，電腦公會也將展現在大陸長期經營的人脈，為臺灣的IT廠商拉線，除了官方單位外，並舉辦產品發表會，與當地最大的採購商接洽。