經濟不景氣，軟體廠商紛紛降價求售

台灣在近一年來經濟成長趨緩，許多企業在IT預算上紛紛大打折扣，在整體環境的驅使下，許多軟體廠商也跟隨市場應變，將軟體降價求售或是轉向中小企業市場發展，以達業績的表現。

廠商在一片不景氣聲中業績仍要維持，所以紛紛出奇招以迎戰市場窘況，其中包括降價求售，或是簡化軟體元件，以求快速導入並精簡費用，同時降低顧問諮詢費。此外，轉戰中小企業市場的外商軟體公司也不少。
放眼市場，不賠錢就不錯了

軟體廠商最近彼此見面，就開始大吐苦水，他們紛紛表示，經濟不景氣，業績也開始難做了起來，不過總公司或上司方面，卻不會因為市場不景氣，就放鬆對於「數字」的要求，反倒是採取緊迫盯人的方式，常常開會或以打電話的方式來催數字。

不過，部分軟體廠商也表示，上有上司，下有客戶夾擊，上司催數字，客戶卻叫沒錢。廠商甚至一坐下來，談沒開始與客戶談到價錢，客戶就先開口砍價錢，並表明了目前的市況不佳，導致公司今年已經刪減IT預算約30％至40％，所以，客戶在購買每項產品前，就分別將價格先打個六、七折，再談以下的合作。軟體廠商私下表示，「放眼市場，不虧錢就算不錯了。」
策略一：軟體降價求售，以求業績表現

目前軟體廠商似乎有一波降價求售的壓力，其中公開表明的應該算是甲骨文的新版資料庫Oracle9i，甲骨文在日前向全球宣佈推出Oracle9i的同時，也宣佈這一波的價格策略，也就是旗艦產品「Oracle Database」將以半價推出市面，不過，由於目前的中文版必須截至九月才推出市面，所以，在具體價格上則尚未底定。

此外，在上月搶灘台灣市場的中介軟體商的Vitria台灣區總經理孫一仕也表示，瞭解目前台灣市場的狀況，Vitria的價格也將與市場「共體時艱」。而國外的企業入口網站廠商Plumtree，最近也將軟體給康柏進行代理，並提供八個優惠名額給企業使用，形同變相減價。此外，大部分軟體商雖沒挑明著講降價策略，不過私底下卻表示「價格好談」或是提供「彈性」的價格策略給企業選購。
策略二：轉戰中小企業市場

此外，在台灣大企業有限的先天環境下，再加上部分大企業的市場已經「額滿」的狀況下，廠商則選擇挑戰中小企業市場，畢竟，台灣的中小企業市場佔了九成之多，雖然發展中小企業市場不若過去談定的大企業，可以「簽下一個案子，溫飽一年」的狀況，但是，中小企業市場卻是只要廠商拿出誠意，以及推出彈性的價格策略即可攻下。所以許多廠商也推出中小企業的套裝軟體，以求在市場一片不景氣中，突圍市場業績。舉例企業入口網站的例子，就包括了組合國際、甲骨文以及宏道資訊分別主打不同族群，推出中小企業包。

而甲骨文在最近也陸續推出一系列的「向複雜宣戰」的e化產品，其中已包括間接物料（MRO）採購、客戶關係管理軟體（CRM）等，這些產品訴求價格便宜、快速導入，以及不需長時間的客製化服務，這些產品精簡軟體元件，提供基礎的軟體服務給企業，似乎也是轉戰中小企業市場的產品策略之一。這些產品似乎與中小企業套裝軟體發揮異曲同工之妙。在不景氣的時局，廠商在業績的壓力下，持了堅持題更好的服務外，似乎也轉變成那裡有需求，那裡有市場，廠商就往那裡鑽的現況。