VMware翻新產品經銷計畫，臺灣現有4家經銷商獲產品實作部署的新認證

VMware新的合作夥伴計畫Partner Connect於3月2日正式啟用了，VMware今日（3/4）首度在臺對外介紹新計畫。新計畫採單套框架涵蓋全產品的模式，目標是毎一家經銷商都能賣所有VMware的產品。

VMware坦言，因舊有模式太複雜，有多套夥伴計畫的框架，所以，他們早在去年4月初就預告，要在今年第一季換掉已沿用9年的Partner Network模式，讓該模式走入歷史。VMware以合作夥伴形容參與計畫的經銷廠商。新計畫採單一套框架的作法，改變了過去以經銷、服務、技術類型，各自劃分不同級別的方式，現全面統一為相同的3個等級，分別是Partner、Advanced Partner和Principal Partner，再藉此來訂定合作夥伴於各級別可獲得的權益，以及需達到的標準，都透過單一份合約來規範。

新的合作夥伴計畫Partner Connect將合作夥伴分為3大等級，來訂定各級別合作夥伴可獲得的權益和需達到的標準。圖片來源：VMware

除了有3級別的單一套合作夥伴框架， VMware還將旗下產品劃分為7大領域，包含資料中心虛擬化、雲端管理自動化、VMC on AWS、雲端供應商、現代化應用、網路安全和數位工作空間，VMware進而再依3級別，對合作夥伴設有各領域銷售業績、技術和能力驗證需達到的標準。

VMware另將旗下產品劃分為7大領域，再依新計畫的3級別，訂定合作夥伴在各領域銷售業績、技術和能力驗證需達到的標準。圖片來源：VMware

合作夥伴若要取得最高級別Principal Partner的資格，除了銷售業績需達到積分的條件外，也需獲得至少1項領域的大師級服務能力（Master Services Competencies）認證，才可符合資格。

合作夥伴計畫新增實作部署認證，建置、分析和規畫等能力需符合要求才可取得

這個大師級服務能力是VMware新增加的認證，合作夥伴需要提出成功部署的案例，才可取得。VMware臺灣工商業務暨合作夥伴事業部副總經理謝國東提到，過去，合作夥伴僅通過考試，來獲得認證，而這個認證增加了實作經驗的要求，他進一步說明，實際部署經驗需符合多項要求，像是部署建置、技術分析和專案規畫等能力。

VMware臺灣總經理陳學智表示，該認證相當於VMware驗證了合作夥伴在該領域的部署能力。未來，企業可依需求所屬的領域，評估具該領域大師級服務能力認證的VMware經銷商是否合適選用。

現階段，臺灣共有逾150家合作夥伴參與新計畫。謝國東表示，原先Partner Network模式之下，約150家合作夥伴皆已轉換至新計畫，另外，新計畫還包含了VCPP、新併購公司之經銷商等。VMware未具體訂定該計畫在臺合作夥伴數將達到的目標，不過，根據他們的估算，VMware在臺的生態系規模超過500家。

臺灣逾150家的Partner Connect合作夥伴中，有4家已經取得大師級服務能力認證，分別是精誠資訊、晉泰科技、創鑫資訊和大同世界科技，取得的認證屬於資料中心虛擬化和雲端管理自動化領域。

此外，這4家通過大師級服務能力認證的廠商，其中有2家已取得Principal Partner級別的認證，另兩家則因尚未達到銷售業績的條件，屬於Advanced Partner級別。目前臺灣共有逾50家合作夥伴被認證為Advanced Partner，其餘屬Partner級別。

對於新合作夥伴計畫帶給企業的影響，陳學智表示，過去合作夥伴需獲取各領域專屬的銷售資格，現可透過單一合約獲取，可更快對外銷售不同領域的產品。文⊙黃郁芸