福特休旅車網上開賣，滿月獲百輛訂單

福特3月中旬推出的Ford MAV7人座轎式休旅車，迄今已自網站取得約100輛的訂單，福特網站以特殊顏色及加值配備吸引使用者上網訂購，而Ford MAV的主要銷售對象也與網路族群的屬性相符。上網銷售車種相準網路族群年輕屬性

福特汽車於3月中旬發表了Ford MAV7人座轎式休旅車，除了傳統銷售管道外，同步於福特網站上提供訂車服務，在新款車發表迄今約一個月，來自網路上的訂購數量已達100台，與傳統銷售方式相較，其銷售例雖不高，對低迷的網路產業卻是一劑強心針。

Ford MAV並非福特首次在網路上開賣的車款，去年中旬福特TIERRA LS同樣開放線上訂車，不過，福特汽車電子商務部經理劉繼升表示，福特也不是把所有車款都擺在網路上進行銷售，而是選擇適合網路族群屬性的車種，例如TIERRA LS及Ford MAV就比較適合年輕的網路族群。
以加值服務吸引網友線上訂購

究竟是什麼樣的吸引力讓網友願意在網路上訂購動輒數十萬、通常要經過實際試乘的汽車？劉繼升指出，福特通常是以加值服務來吸引網友，而非以價格制勝。例如TIERRA LS提供網友自行選擇配備，福特再依使用者的配備需求製車（Car On Demand），與一般傳統銷售及製程不同。

基本上，福特網站上所銷售的汽車，其訂價與實體經銷商訂價是一致的，在價格無優惠的狀況下，福特網站採取的行銷模式包括獨特的顏色、加值配備以及提供規格自訂的功能等。

而此次Ford MAV則提供僅能在網路上選擇的車輛顏色以及加值的配備，使用者只有在網路上才能購得黑色的Ford MAV，及獲得汽車導航系統、VCD及倒車攝影機等加值配備。

因此，網友在網路上所選購的車子內裝或顏色，便可能相異於一般經銷點所銷售的車輛，較能滿足網友個人化的需求。藉由網路資訊流傳遞，造就量身訂做服務

劉繼升表示，網路的互動與快速特性，使得網路上資訊流的傳遞準確且即時，也因此可提供客戶量身訂做服務。未來，福特也預計開放更多車子的規格供使用者選擇，但一般而言皆必須在網路上完成訂購。

劉繼升認為網站除了是一種新的通路外，也提供使用者多樣化的購買模式，例如那些不喜歡與業務員互動的客戶，便可選擇在網路上訂購。