Cable業者經營EC兩樣情，東森3月底推ETMall、和信絕不碰

東森國際網路ETWebs一直以來對於經營電子商務態度積極，將從1月份開始對外招商，並預計於今年3月底正式推出ETMall，共計開9個館，目前已有66家廠商、6千種商品進駐，希望今年可以達到5千萬元的營運目標。而和信超媒體則資深副總經理張瑞展表示，絕對不會去碰B2C電子商務。

而東森ETMall一開張，就擺出6000種商品的陣勢，在目前B2C網站中，規模相當大，但網路家庭（PChome Online）電子商務副總經理謝振豊卻表示，經營電子商務致勝的關鍵不在於提供多少商品，而在於如何提供用戶便利性，讓網友真正享受網路的好處。3C產品將佔有80％，鎖定18到40歲學生、上班族

今日，東森國際網路宣布，正式進軍B2C的電子商務，成立電子商城ETMall，已從1月份開始對外招商，預計在3月底正式對外營運，目前已有3C、生活、運動、傢俱、休閒、情趣、幼教、書籍、以及關企等9個館，其中共有66家廠商、6千種商品進駐。

負責電子商城的協理曹慶隆表示，其中3C產品將佔有80％，希望成為3C產品的交易市集，鎖定18歲到40歲的學生、上班族為主力客群，預定今年第一年的交易額可以達到5000萬元。

對於在目前網路電子商務一片慘澹經營的狀況下，為何會堅持經營電子商務，東森國際網路營運長王令甫曾經表示，電子商務並不是不可行，因為東森集團擁有相當多的資源，例如東森得意購，只要好好的利用，還是相當值得經營。

而曹慶隆也表示，東森國際網路目前擁有5萬名Cable寬頻用戶，16萬個寬頻網會員以及180萬個有線電視收視戶，都是東森集團所擁有的優勢，未來有線電視系統台的400多個營業員也會在實體世界協助這個商城推動產品的銷售。

在金流的處理部分，ETMall將採用往際威信提供的交易平台，營運的第一年，以分支分付的模式，由商家自行接單、經營物流，第二年則以分支統付的模式，由ETMall統一接單，再交由商家處理物流。

而相對於東森國際網路積極推動電子商務，和信超媒體資深副總經理張瑞展則表示，和信超媒體絕對不會涉入電子商務的經營，在美國去年倒閉的網站，就是以電子商務居多，B2C的電子商務做不起來的，所以絕不涉入這個領域。網路家庭EC副總謝振豊：電子商務成敗不在產品種類多寡

而擁有5年國際物流運籌經驗的網路家庭EC副總經理謝振豐則表示，經營電子商務致勝的關鍵不在於提供商品的多寡，而是必須體驗到網路的便利性，思考如何提供用戶便利的購物環境，所以關鍵在於讓網友可以花比較少的時間，不需動什麼腦筋，就可以迅速的得到他們要的商品。

例如，在網路訂房可能需要25分鐘的時間，而打個電話卻只要2分鐘就可以訂房，這樣的話，為什麼要透過網路訂房呢？

過去，大家對電子商務落入非黑即白的陷阱中，總是把網路想像成將全部取代實體世界的銷售，其實，電子商務的成長是漸進式的，現在只要想像有2％的人在網路上購物，漸漸的可能升到20％，這個成長怎麼跑，才是更重要的事情。

但在這個過程中，必須思考如何將網路的便利性帶進商務市場中，使用者有沒有在進行價值交換時，增加了效率與價值，這才是重點，產品如果沒有帶來便利性，就不會成功。