張明正：委外服務後勢看好，但現在ASP只有20%會存活

趨勢科技集團今年持續看好資訊委外服務（Outsourcing），旗下的新網趨勢持續加碼控管服務中心技術開發，並積極與ISP、ASP與IDC策略聯盟。趨勢科技一年來密切注意網路委外服務市場，趨勢科技集團行長張明正稱已繳了2000萬美金以上的「學費」，對ASP市場模式已胸有成竹。
張明正高度看好資訊委外服務

趨勢科技今年初以併購日本Unitsoft公司的方式，成立新網趨勢，除了開發「eStation」Linux嵌入式伺服器之外，並以建立網路控管服務中心的方式，提供給中小企業資訊委外服務。新網趨勢目已在日本、台灣設立網路控管服務中心，台灣已有100多家企業客戶，並正積極尋求與ISP、ASP與IDC策略聯盟，將網路控管服務中心模式授權給合作廠商。

趨勢科技集團總裁張明正表示，根據市場調查，目前國外中小企業中已有10％開始接受資訊委外服務，預計兩年後會成長到15％，長期來看，待寬頻興起後，所有的軟體通路商（VAR）都會ASP化，而所有的軟體資訊服務，都會外包出去。
新網趨勢研究ASP模式，已繳了2000萬美元學費

然而，ASP經營模式在今年初雖然極備看好，但市場進展似乎並未如人意。張明正表示，ASP今年在國內外的確表現不佳，他觀察目前80％的ASP都收不到錢，到明年很可能無法存活，但留下來20％的ASP，商機將不可限量。

至於那些ASP具存活下來的機會？張明正表示主要視服務應用領域（segment）而有差別，並不是所有的軟體應用都適合以ASP的方式提供，目前比較看好的是IDC及垂直行業別應用軟體等。

他特別表示，過去一年中，新網趨勢已在世界各地進行ASP市場研究及實際投資，花了超過2000萬美元的「學費」來買「失敗經驗」，已經掌握了一些關鍵知識（knowledge），如各地中小企業可接受委外的項目、願意付出的金額等。
新網趨勢明年可損益平衡

不過，軟體轉化成服務勢必面臨人力「產能」的問題，張明正指出，新網趨勢會以遠端控管伺服器的技術，讓人力發揮到最大，目前一個網管人員約可控管3000台伺服器。

新網趨勢在台灣已結合零壹科技、英普達、台峻科技、大同網路等業者，共同推動資訊委外服務。張明正預估明年新網趨勢全球營收將在3500萬美金上下，達到損益平衡。