1年內搶到寬頻上網用戶市場佔有率，才可勝出市場

寬頻上網人口愈來愈多，請問您對寬頻影音多媒體市場的看法是什麼？

在網際網路仍以36.6Kbps速度撥接時，我即已投入此市場，至今已有5年的時間，整個寬頻影音市場到現在才漸漸看得到它的未來。對於整個寬頻影音多媒體市場，說真的，現在仍處於春秋戰國時代，但是，我認為愈能夠佔有last mile用戶端的業者，愈可以勝出市場，所以在Cable、ADSL寬頻上網市場中，不論是HiNet、和信超媒體或東森國際網路，要勝出未來的寬頻影音多媒體市場，就必須盡快搶佔市場佔有率（market share）。另外，在1年內，如果在寬頻的用戶市場佔有率沒有太多，那麼就不會贏。目前網路公司大量裁員或關門，請問您對於現在網路泡沫化的看法是什麼？

過去網路公司最大的問題出在於財務管理。在財務管理的規畫上，財務必須透明化，並朝獲利的方向修正與規畫。以愛爾達為例，從今年1月成立公司投入市場之後，由於主要由台達電子投資，台達電子就用傳統的方式，對愛爾達的財務結構進行控管，商機在那裡，獲利就在那裡，同時必須不斷修正營運結構，往獲利方向走，剛開始時我相當不習慣，要常常進行財測報告，但是後來才發覺這是必要的。由於這樣的管理方式，所以在網際網路公司紛紛遇到瓶頸倒閉時，對愛爾達並沒有影響。

所以網際網路公司要做財測，要有獲利模式，才會經營長久，愛爾達預計明年第三季就可以損益平衡了。請問目前影音多媒體市場似乎漸露曙光，相關產業紛紛跨足多媒體市場，且影像壓縮及網路等技術正快速發展中。在這樣的情形下，愛爾達在寬頻影音多媒體市場中扮演什麼樣的角色？對於影音多媒體市場又有什麼樣的規畫？

愛爾達在寬頻影音多媒體市場中主要扮演影音多媒體系統整合業者，提供影音多媒體系統建置、網頁設計、行銷公關活動舉辦、數據電路申租、網路廣告刊登、網路現場節目製作、影像美工、以及之後的營運維護的整合性服務，協助想要規畫影音多媒體的網站公司建置網站。目前公司擁有100多個客戶，包括中視、華視、台視、中影、公共電視、台北之音、台北愛樂、聯邦銀行、天下雜誌、統一企業等都是。

對於寬頻影音多媒體的規畫，目前正在進行「寬頻影音多媒體中心」（multi-media center）的建置，並和HiNet積極洽談智慧型寬頻網域環境多媒體影音互動節目的應用與規畫。在寬頻影音多媒體中心的建置上，主要運用HiNet的資源，取得與網路內容提供者（Internet Content Provider，ICP）的內容，進一步加以整合，建立一個主題入口網站。目前和HiNet合作的網站有5個，包括HiChannel影音寬頻入口網站、HiFun休閒娛樂入口網站、以及HiPost電子報等，未來會藉由這些內容，建置成一個影音多媒體中心，形成影音主題入口網站Ch5第五台。

另外，在智慧型寬頻網域環境多媒體影音互動節目的應用與規畫部份，目前協助HiNet的寬頻社區建置一個HiBuilding社區寬頻入口網站，以及超寬頻網路社區入口網站。請問，您長期以來一直與中華電信合作，並自己規畫成立一個寬頻影音多媒體中心的資料庫，目前進度如何？是否有其他策略聯盟計畫或往其他市場發展的計畫？

在寬頻影音多媒體中心的規畫上，影像數位化、以及儲存比文字檔案更不容易，而在開發寬頻影音媒體資料庫上，建立此資料庫之後，將資料庫放在中華電信HiNet的機房，形成一個媒體中心。目前已經有100多家的內容提供者。

目前愛爾達與美國微軟公司是策略聯盟伙伴，主要合作內容在Microsoft的Windows Media Player，每年微軟會贊助愛爾達450萬台幣的行銷費用。微軟相當看好愛爾達在寬頻影音多媒體市場的角色扮演，未來，有可能有進一步的相關合作。另外，已在矽谷與大陸成立分公司。