全友電腦在大陸成立線上通路商，專攻自有品牌周邊商品

掃瞄器廠商全友電腦近來為擴增企業競爭力，以及擴大中國區的市場佔有率，近來在大陸成立的子公司中晶電腦，就是以通路商自居，專攻自有品牌周邊商品，包含掃瞄器、PC Camera等，並與仲訊國際合作，採用電子商務平台的DCM（Dealer Chain Management）經銷價值鏈管理系統，以促進當地經銷商上線下單。

全友電腦大陸經銷系統全部e化

目前看好大陸當地市場的發展，全友電腦正積極佈建大中國電子商務系統，該公司目前透過仲訊國際所研發的電子商務平台（Internet Trading Center,ITC）其中的DCM（Dealer Chain Management）經銷價值鏈管理系統，協助全友大陸子公司，也就是位於上海的中晶電腦，建立旗下經銷商以及下游分支經銷商的電子商務平台，未來並期望將兩岸三地的供應合作夥伴電子化。

全友電腦董事長許正勳表示，全友電腦企業內部控管的e化作業在民國87年就已經開始了，此次與仲訊合作的電子商務交易系統，是以企業總體效率為出發點，主要是在大陸當地市場，廣大的腹地，是一個推廣自有品牌最好的機會，因此通路的佈建是經營自有品牌的重要環節。

而全友的大陸子公司，目前是交由中晶電腦為第一階段推動e化的重點，包含有北京、廣州、武漢、西安、瀋陽、福州、成都等7家分公司，而接著對於上海當地總公司先輔導35家經銷商成為第一級經銷商，以推動主要經銷商上線，處理商品管理、價格管理、經銷商管理等過程。

預計在西元2001年第一季至第四季持續輔導1500家下游經銷商，推展下游分銷商線上採購，強化整體經銷管理系統。2002年之後，則是希望將該公司的行銷支援、服務支援結合B2C的需求整體規劃，以作為B2B2C的銷售模式做準備。中晶電腦推動自有品牌周邊商品

中晶電腦目前是大陸的掃瞄器廠商，包含研發、製造、銷售廠商，但其實1992年在大陸投資2570萬美元的中晶集團，是全友電腦海外投資的案例之一，也是全友百分之百擁有的子公司，由於進入市場早，因此取得大陸當地內銷權，對於銷售的管道，有著先天的基礎，該公司預計在兩年內於大陸掛牌。

由於內銷權的基礎，中晶電腦將以自有品牌的行銷方式，推展大陸市場，因此在電子商務的輔助下，中晶除了可以快速的與當地經銷商進行溝通以外，也可避免因距離遙遠所產生庫存管理的障礙。而為增加使用效益，中晶電腦表示，這個通路除了銷售原有的掃瞄器產品以外，也將增加其他的周邊產品，類似OEM/ODM的模式，但是都將以自有品牌的方式推廣。