中華電信促銷手機，景氣不好仍舊有效

在10月不景氣的大環境下，中華電信搭配Alcatel的1880專案，寫下接近十萬支的銷售成績，加上之前Motorola v2188的表現，在手機普及率節節高昇，各民營業者補貼金額不斷提高，低價手機不斷下壓的情況下，中華電信在市場仍然展現強大的銷售潛力，不過一旦中華電信通路代理策略轉變，通路代理市場大有可能重新洗牌。中華電信低價專案吸引消費者

阿爾卡特(Alcatel)11月10日表示，根據Alcatel代理商神腦國際統計，Alcatel OT303在10月3日上市以後一個月的時間之內，寫下了銷售接近十萬支的成績，OT303的主要銷售對象鎖定18-25歲，而實際的銷售有集中在年輕族群的趨勢，Alcatel也指出，包括免持聽筒的擴音功能、歐系的設計風格和多種色彩選擇的面版都是OT303的主要訴求，也分別在年輕市場中奏效。

日前神腦在銷售太極手機的時候，在太極本身訴求不明確的狀況下，神腦仍然將太極賣入暢銷排行，雖然暢銷排行不一定具有量的意義，但是神腦總裁邱璨璸也不諱言，太極的銷售表現，就是是因為搭配中華電信門號，加上中華電信門號又是由股票機領導廠商之一的倚天，提供太極的財金服務，銷售成績才比一般的通路來的好。

此次Alcatel OT303在搭配中華電信推出之後所締造的銷售成績，包括神腦、震旦等通路商都認為，這個數目對Alcatel之前所建立的手機品牌，已經寫下令人滿意的成績，神腦也表示第一個月促銷之後，銷售也仍然在成長當中。

神腦行銷支援部協理謝木仁則表示，中華電信1999年年底所推出免保證金、免設定費，但是手機價格維持水準的促銷專案，就吸收到許多用戶，而在目前手機門號的高普及率下，中華電信在7、8、9月，搭配Motorola v2188的1880專案，更寫下20-30萬的成績，而中華電信的Alcatel OT303單月就有接近10萬的銷售成績，也讓神腦幾乎不受10月大環境不景氣的影響。此外神腦和台灣電店也表示，獨家的系統門號合作廠商也是銷受比較不受景氣影響的原因之一。
中華電信改採開放策略，對代理商將造成衝擊

謝木仁指出，中華電信因為沒有手機採購、庫存的負責單位，所以必須徵選代理商，而三年前在門號專售部分由神腦、震旦、全虹取得代理，而手機的供應則由神腦負責，因此神腦成為中華電信獨家的手機供貨商，不過神腦和中華電信間第一階段的合作，將在2000年底告一段落。

而現在手機市場的狀況和三年前已經大不相同，所以中華電信的通路代理策略大有可能做出調整，也有可能改採開放方式，例如在每次不同的促銷專案當中，搭配不同手機的代理商，雖然說中華電信在促銷手機的動作，和其他民營業者相比，仍然比較保守，但是以中華電信低價促銷所造成的數量來看，中華電信一旦改採開放方式，代理商市場可能將重新洗牌。