ADC安全再進化 A10 Networks矢言拿下台灣市場第一寶座

A10 Networks旗下產品、服務與技術分別獲得市場與專業機構認同，進而拿下日本市場佔有率第一寶座，並屢獲TechEd 與Interop等諸多獎項。如今該公司在台灣應用交付控制器(ADC)市場上，更進一步地在2013年上半季，端出高達60%成長幅度的亮麗成績，由此看來，該公司在2013年拿下台灣ADC市占龍頭寶座，無疑是指日可待。

擁有領先技術、創新產品與優質服務的A10 Networks，在ADC市場上多年的銳意經營下，締造了許多令人驚奇的亮麗成績，並一再地為ADC的發展樹立重大里程碑。尤其是A10 Networks日本總裁兼首席執行長暨南亞副總裁小枝逸人(Hayato Koeda)在接管日本市場的三年裡，創造了高達10倍的業績成長奇蹟，而南亞地區在兩年來的經營下，成長幅度也達到4倍。也因為如此，致使該公司在全球ADC市場上，也譜寫出史詩般驚人的6倍成長樂章。

在接掌整個日本市場業務後，小枝逸人便毅然決然地立下成為日本第一的雄心壯志，經過一番銳意經營後，該志願終於在Frost & Sullivan 2012 ADC市調報告，以及日本獨立研究機構ITR的報告中獲得實現。小枝逸人表示：「2012年在日本一舉超越競爭對手，而拿下市場第一寶座，對A10 Networks而言，無疑是非常重大的里程碑。」

在正式接手管理A10 Networks創辦人陳澧(Lee Chen)的故鄉台灣市場後，小枝逸人懷抱著誠惶誠恐的心情，期許在台市場，也能像日本市場一樣奪得第一。根據IDC研究報告指出，該公司在2012年台灣市場，已迅速地以28%的市占率躍升第二名。再就2013年上半年成長幅度高達60%的亮麗成績來看，在此強力態勢發展下，2013年將可望穩坐台灣ADC市占王座之位。

傾聽客戶心聲 不斷研發滿足客戶需求創新技術
面對早已在全球各大ADC市場龍頭寶座上雄踞多年的競爭對手，A10 Networks卻能依序在日、台市場上創造不可能任務般的佳績與成就，小枝逸人斬釘截鐵地剖析：「原因全在於我們擁有最好的公司、最佳的服務與最棒的產品。在市場經營的過程中，我們傾聽客戶的心聲，並致力開發出符合客戶需求的創新技術，我們與客戶的需求共成長，進而帶動客戶的業績，以及我們產品與服務的發展。」

誠如小枝逸人所說，在與客戶積極的互動下，A10 Networks看到了許多市場上的重大趨勢演變與強烈需求，其中尤以行動方面員工自帶裝置上班(BYOD)的熱潮，安全方面巨量型DDoS攻擊的日益猖獗，乃至網路基礎架構上的軟體定義網路(SDN)最具挑戰性。該公司一直積極開發各種與時俱進的全新技術、產品與服務，以協助客戶成功解決各種層出不窮全新挑戰所帶來的營運、效能及安全風險。

如今A10 Thunder雷霆系列整合應用服務閘道器與AX系列應用交付平台，在新版A10 進階核心作業系統(ACOS)的加持下，進而獲得包括網頁應用程式防火牆(WAF)、應用程式存取管理(AAM)與加強型分散式阻斷服務攻擊(DDoS)等進階安全模組，這使得企業能在不需任何授權費用的情況，便能讓擁有Thunder或AX平台用戶的安全防護功力倍增。

除此之外，A10也針對SDN進行諸多功能的開發與測試，同時並與NEC旗下MasterScope自動化虛擬中心平台，共同進行SDN環境下如何實現高性能與低成本雲端應用服務的交付測試作業。預計明年，A10將會推出整合SDN新技術的產品推出，這使得該公司在SDN市場能成功建立領導地位。


雙層式通路雙管齊下 積極拓展台灣市場占有率
好的技術、產品與服務，需要以傾聽客戶心聲及需求做為基礎，同也必須仰賴良好合作夥伴關係的建立。小枝逸人表示，A10一直與許多大廠間保持密切市場戰略夥伴的良好關係，包括在SDN方面合作的NEC、致力伺服器負載平衡開發的Hitachi。同時該公司並將日本市場與NEC、Hitachi與Fujitsu等廠商的合作模式、經驗與關係延續到台灣合作夥伴的互動上。

至於在台灣客戶及市場經營上，也會將日本市場的成功經驗與模式做為重要參考。不過小枝逸人指出，基本上兩個市場間在主要客戶結構與通路策略上會有不同。首先，日本市場會以電信業與服務供應商為主，台灣市場則主要鎖定在電信業、金融業與政府單位上，其中前五大電信業者皆已成為A10客戶。在通路策略上，日本市場偏向直銷，台灣市場則採取雙層式的商業經營模式，亦即代理與經銷共存的合作模式。

「比起其他擅於行銷，說的比做得多的競爭廠商來說，注重做的比說得多的A10，則擅長開發提供顧客想要的技術與產品，」小枝逸人表示：「如今我們在台灣擁有戰力十足的團隊，同時並與通路建立強有力的關係，接下來會在60%亮麗成長表現的基礎下，進而讓台灣市場的經營更上一層樓。」