思科促進亞太、日本和大中華區「合作夥伴主導」策略

於思科®合作夥伴高峰會 (Cisco® Partner-Led Network Conference) 上，思科宣布強化其對亞太、日本和大中華區「合作夥伴主導」策略的承諾。會議吸引了超過300家思科商業市場的頂尖通路夥伴參與。「合作夥伴主導」是一個具延展性的進軍市場模式，透過授權和獎勵思科通路夥伴，進一步拓展小型及中型企業市場。

思科於全球投資 7,500 萬美元推動「合作夥伴主導」模式，當中的 1,500 萬美元將投資於亞太、日本及大中華區，為發展新通路計劃、售前支援、市場行銷和激勵與獎酬機制，以協助及刺激合作夥伴拓展中型市場與中小型企業的業務。

思科亞太、日本和大中華區夥伴業務群董事總經理 Stanimira Koleva 表示：「我們非常高興能為亞太、日本和大中華區優化合作夥伴主導模式，這是商業業務增長極為顯著的區域。思科向來以合作夥伴為中心，超過八成業務透過各種通路夥伴達成銷售，這個進軍市場模式亦是我們的客戶持續要求的。」

思科全球合作夥伴主導副總裁 Andrew Sage 表示﹕「合作夥伴主導策略是『未來思科 (Next Cisco)』不可或缺的一部份。我們極力專注為思科及通路夥伴發掘業務增長的商機，同時也為促進中型市場和中小型企業市場增長作出必要的投資。」

思科於亞太區推行的合作夥伴主導模式，會按照不同區域的客戶群而客製化。其中一個方向是協助主攻對服務和整合高需求的客戶群之合作夥伴，透過協作銷售模式促進中型市場客戶的增長。

另一個方向則是專注於滿足以中小企業客戶為對象的合作夥伴需求，這些夥伴較為需要思科在產品、服務及利潤上的支援，以協助其在這高成長的市場取得成功和發展。

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