資訊家電專題報導之四---IA品牌說，各方觀點不一

台灣資訊產品製造能力眾所周知，強的是製造，而不是品牌，IA既是全新的產業領域，品牌策略就成為業者重新思考的問題。品牌積極派認為，自有品牌是IA必走的道路，品牌保守派則以為，一向掌握品牌資源的大廠，可能繼續佔領市場，無品牌經驗的業者，很難分一杯羹。

台灣資訊產品製造能力眾所周知，強的是製造，而不是品牌，以代工為主的模式，使台灣在全球資訊產業版圖中，佔有一席之地。不過，IA既是全新的產業領域，品牌策略就成為業者重新思考的問題，IA是不是台灣經營品牌市場新契機，各方觀點也不相同。

品牌積極派以具經營品牌經驗的宏碁集團為主，宏碁電腦總經理林憲銘曾說，自有品牌是IA必走的道路。另外，聯華神通集團董事長苗豐強也認為，善用網路行銷品牌，台灣可以成為IA王國。苗豐強說，對全球業者來說，IA都是個全新的市場，大廠成功的機會不見得大於小公司，Palm的成功，就證明全新的公司可以跳脫PC思維，開創自己的市場。

資策會副主任王子博則說，台灣業者的彈性、生產力及成本管理能力，都是世界一流水準，以「小而美」的方式經營，品牌市場的空間不小。目前除宏碁外，英業達也決定採品牌方式行銷IA，廣達、大眾、華碩等業者，也都有試行品牌計劃的打算。

與積極派持不同觀點，品牌保守派以為，IA走向家電化、消費化特性明顯，品牌成為生存的必要條件，一向掌握品牌資源的大廠，可能繼續佔領市場，台灣普遍無品牌經驗的業者，很難分一杯羹。

華宇電腦新事業發展部副總蕭文瑞認為，台灣業者在IA上採品牌做法，其實如同15年前的PC發展初期，是為爭取代工訂單鋪路，主要希望取得與大廠的合作機會。

神達集團董事長蔡豐賜說，在IA市場中，品牌仍是大廠才玩得起的遊戲。廣達電腦資深副總黃健堂則表示，對全無經驗的台灣業者來說，發展品牌需要通路、行銷成本，代價很高，因此廣達即使做品牌，比重也不會太高。

當然，大部分的業者都採兩手策略，品牌、訂單皆不落空，只是台灣在IA市場中，到底有沒有做品牌的本錢與實力，誰也沒有把握。

持平而論，台灣經營品牌的代價高、經驗少，若非像宏碁這般具多年基礎的業者，實難一舉成功。不過，完全的品牌也許難行，與ISP、ICP結合的雙品牌，或ODM方式，可能是相當適合台灣業者的模式。

憑藉台灣的設計彈性高、製造力強，與ISP、ICP結合後，推出雙品牌產品，不僅可將通路、行銷工作交由ISP與ICP進行，省去部分成本，客戶來源亦有一定基礎。目前許多生產Set-Top Box廠商，與國外電信局合作，銷售給電信局客戶，就是雙品牌策略的最佳例子。

然而，在強調消費者需求的IA領域中，握有消費者想要的內容，可能是最具力量的業者，未來，若出現掛有內容業者品牌的IA產品，也就不足為奇了。另外，免費電腦的模式在PC市場上或許不見得成功，但在多方異業結盟下，IA的硬體裝置免費，以各項服務收取費用的模式，已漸漸成為主流。