Handspring來台了解OEM機會

首次接觸台灣十家業者

生產PalmOS相容機種「Visor」，並佔有全球PDA 20％以上市場的Handspring，今天（10/5）由國際事業副總裁Bill Holtzman領軍，來台與十家業者會商，了解與台灣業者展開代工合作的可能性。今天晚上的商談酒會中，將有宏碁、華宇、神達、英華達、神乎科技、致伸、勝華、大邁、云辰、矽峰（原萬能光學）等十家業者受邀與會，和Handspring展開首次接觸。

除了Palm公司的PDA產品外，Handspring推出的Visor，是目前全球PDA市場中最受歡迎的產品，今年度市場佔有率曾經高達30％，為其代工製造的商機，也吸引台灣業者的積極爭取。目前，Visor產品是由專業代工（CEM）廠商Flextronics位於馬來西亞及墨西哥的工廠製造，Handspring高層此次來台，除產品上市外，主要希望了解台灣業者情況，評估OEM及週邊產品的合作機會。台灣方面對代工興趣最大

Handspring國際事業副總裁Bill Holtzman指出，Visor的原有工廠及產能，暫時沒有供貨不足的問題，但也不排除在時機成熟時，與台灣業者展開代工合作關係。

Handspring產品經理張成秀則說，短期內Handspring期望與台灣間的合作，主要鎖定週邊產品上，如數位相機、MP3、CDMA、藍芽等各種外接模組。從此次受邀業者中，有多家週邊製造業者，亦可了解Handspring意在週邊合作的企圖。

相對於Handspring意在週邊合作，台灣業者仍然對代工合作最感興趣。代表英華達參與商談酒會的協理張國彬就說，「英華達只對系統的代工合作有興趣」，至於週邊或其它合作模式，不在英華達的考量範圍內。華宇方面也指出，將會積極爭取代工合作機會。對台灣業者來說，爭取到代工訂單，才是最重要的目的。

張成秀說，Handspring將開放springboard的介面，提供台灣業者開發各類插卡式模組，而且，這樣的技術授權將不收取任何權利金，業者可創造各種多元應用的產品，而Handspring也將視合作情況，決定共同行銷的可能與策略。Handspring希望週邊合作為主

台灣資訊廠商在生產上，一向有降低成本、大量製造的優勢，對Handspring來說，與台灣業者展開代工合作，具有大量搶佔市場，並壓低價格的利基，對台灣業者而言，透過Visor的龐大市場，台灣PDA產業的規模也將進一步拉大，並且取得Palm相容機種的製造經驗。日前，業界也曾傳出宏碁及英華達，已經接獲Palm及Handspring產品的代工訂單，但都遭到業者否認。

不過，Handspring方面曾明確表示，短期內對於與台灣業者建立OEM關係一事，興趣不大，由此看來，台灣業者想要爭取代工訂單，可能還要經過一番努力。

參與會商的業者名單包括：宏碁電腦總經理林憲銘、宏碁軟體事業群總經理杜紫辰、宏碁電腦資深顧問何國筌、矽峰總經理林葉增、致伸雷光明、英華達協理張國彬、大邁副總經理鍾永男、神乎科技產品部經理朱崇汶、云辰資深工程師高永華，以及華宇、神達、勝華的代表等。