Internet再次顛覆傳統商業行為，群體議價模式隱然成形

現在做競價標購網站？可能你已經miss了最佳的時機。如今群體議價模式類型的網站正悄然崛起，標榜網友自己決定價錢，並且以群體購買的方式，顛覆了傳統的購物型態。

最近，美國的創投業者正積極注意網際網路上一種新的商業模式，被稱為「個人定價俱樂部」(Personal Price Club)。與如今風行草偃的競價標購(Online Auction)網站經營模式不同的是，這種議價模式採用了群體議價的形式來進行，透過群體採購議價的方式，讓參予群體採購的網友可以用比較低的價格買到商品，而供貨商也能夠販賣一次販賣較多數量的商品，增加自己的營業額。

一般的競價標購網站是利用網友彼此競爭的方式來提高貨品的價值，但群體議價模式卻是讓網友們「合作」共同標購一項物品或服務，透過大量議價的方式，將物品或服務的取得價格降低。這種模式其實很類似國內盛行的書籍團訂模式，買10套打9折，20套打85折，50套打7折之類的，而對於廠商來說，因為銷售量增大了，管銷費用也因為訂單一次處理的方式而降低，所以也願意積極配合這一類的網站。

以成立於舊金山的Accompany Inc.來說，他們最近就將要推出這個新的網站。Accompany Inc.的做法是，網友們來到他們的網站，並且成為他們的會員，然後在網站上尋找自己想要買的商品，並且在有限的時間內加入那個團體，一旦截止時間到達，看有多少人加入這次的群體議價購物，就可以依照人數的多寡而以不同價格取得商品。在供應商的部分，Accompany Inc.可以透過這種網友自動集結的方式，變成一股採購的力量，尋找合適的廠商議價(比如說：機票或者電腦硬體)，一旦成交之後，Accompany Inc.就會個別通知網友，並且讓網友付款、購物。在整個交易過程中，網友與供應商只要面對Accompany Inc.即可，而不需要自己去從事議價的過程，說的難聽一點，Accompany Inc.在整個過程當中扮演著「掮客」的角色。

就像是競價標購網站eBay一樣，Accompany Inc.嘗試建立起一個社群，讓網友們可以自動地集結在一起，並且產生群體的力量。由於網際網路即時溝通的特性，因此將會讓交易便得更有效率，而且賣方可以更準確地評估哪些商品可以在網路上販賣。不過Accompany Inc.所想出來的這種方式，將改變人們在網路上購物的模式。

不過這樣的構思並不算新，在此之前Priceline網站，就推出了很類似的服務：由網友直接在網路上喊價，說出他們想要支付的價格，然後Priceline就會幫網友來撮合。不過根據外電報導，Priceline為了成功撮合，像航空公司購買了大量的機票，結果只有少數的網友實現承諾，採取購票的行動，因而造成Priceline的鉅幅虧損。兩者不同的地方在於Accompany Inc.使用了「社群」功能，而Priceline卻沒有。

類似Accompany Inc.所採取的方式在網路上還會繼續發生，這些利用智慧、網路兩者結合的新商業模式，也許會為往後的網路商業帶來新的契機。