與固網業者合併，ISP表示目前沒興趣

固網興起後，3家業者紛表態將提供免費撥接服務，勢必衝擊ISP業現有的撥接市場，屆時是否引發網路界另一波兼併風潮，ISP紛表示，由於具有固網業者所沒有的網路經營經驗，兼併較不可能，但是可以互相合作。

固網興起後，規畫推出電話、電視、電腦及有線電視等各種交叉搭配的捆綁式服務，而提供免費撥接服務也成為各固網業者主要的服務之一。如此，勢必衝擊ISP業現有的撥接市場，屆時是否引發網路界另一波兼併風潮，ISP紛表示，由於具有固網業者所沒有的網路經營經驗，兼併較不可能，但是可以互相合作。

目前的ISP業者，仍然以個人撥接費用為主要收入來源，佔整體營收五成左右，而固網若提出免費撥接上網服務，將帶給ISP業者相當大的影響。而為取得現有的客戶資源，固網業者其實早已與各ISP業者積極接觸中，卻因為彼此間的合作理念有極大的差距，雙方似乎仍處於僵局。

對於固網業者而言，由於其資本額雄厚，拿出四百億股本中的一、兩億元，經營一個自有的ISP根本不是問題。因此，固網業者採取較高的姿態。而對於ISP業者來說，固網所提出的合作模式與他們可以接受的程度有實際上的差距。

英普達系統專案處協理劉元璋即明確表示，在與固網的合作上，英普達基本上採取開放的態度，各家固網業者都與英普達接觸過，但是在合作模式上面仍然無法達成共識，英普達希望的合作的方式是互相投資而不是兼併。

劉元璋進一步說，ISP與固網基本的市場經營模式不同，固網雖然有資源、有設備，但是沒有經營網路（Internet）的經驗，而ISP卻擁有固網所沒有的網路經營經驗。

台灣電訊總經理周鐘麒表示，香港電訊並無投資固網，而固網的回收也遙遙無期，但是固網是通訊基礎建設，香港電訊將會成為固網的中游廠商，向固網承租電路、專線、頻寬等基礎設施，再出租給下游的企業或個人。再者，和固網可以以不同方式合作，要兼併較不可能。

香港電訊營運長蔡高洋表示，未來和固網會互相合作，不可能談兼併，況且，香港電訊擁有固網欠缺的提供各種網路解決方案的經驗，包括網路（Internet）、IP以及電子商務（EC）。

蔡高洋進一步表示，其實目前各ISP正在積極轉型，提供基礎建設之上的各種加值服務，若轉型得當，當固網開始營運時，就不會受到太多的威脅。

英普達總經理蔡政錄表示，固網的興起對ISP其實有利也有弊。短期來看，固網業者從取得執照到正式經營，仍需要一段不算短的時間；再者，也無經營網路（Internet）的人才與經驗；第三，市場上會同時存在兩家以上的固網業者。這些因素都是ISP業者談判的籌碼，對洽談合作有相當大的幫助。 但是從長期來看，固網在電信市場上站穩腳步後，必定會開始發動各種行銷策略搶佔市場，仍以個人撥接為主要收入來源的ISP，仍須面臨嚴苛的挑戰。