資訊月加溫，個人電腦銷售量保持成長

雖然今年品牌電腦廠商改以服務、規格等其他附加價值為訴求，但銷售成績仍比往年還佳。宏碁的Aspire較去年成長了四成，國眾桌上型電腦較去年成長了5～8%，而IBM則比去年成長了100%。

資訊月在台北的展覽已經結束，而個人電腦方面，雖然今年品牌電腦廠商改以服務、規格等其他附加價值為訴求，但銷售成績仍比往年還佳。宏碁的Aspire較去年成長了四成，國眾桌上型電腦較去年成長了5～8％，而IBM則比去年成長了100％。

這次電腦展廠商在桌上型電腦部份，雖然沒有過去的價格競爭，但是銷售成績仍然較去年成長，由此也可見電腦廠商這次的服務、簡單易用、贈品等附加價值的訴求，仍然有其吸引力。比如國眾電腦打出了三年保固的方案，而聯強打出3666元的贈品方案，宏碁則趁勢推出了以簡單易用為概念的Aspire家用電腦，IBM則仍秉持過去24小時維修服務的訴求。

宏碁在桌上型電腦部份，全力以新推出的Aspire為行銷重點，除了銷售量比去年成長了約四成之外，主流以上的Pentium II 400MHz機種比例更爆出了大量。宏碁科技協理林震華指出，其實這次會場上的價格戰仍很激烈，但大多是在會場週圍的DIY市場裡。不過這次宏科所強調的是品牌的服務與信譽。

林震華表示，簡單易用觀念是Aspire的第一階段嘗試，而由於這次的成功，宏碁目前考慮再進入第二階段，為Aspire加入更多的軟體功能。現在的想發很多，但仍未定案，比如可以加入特定的週邊功能，或者再加入更多的應用軟體，以及軟體與週邊的的整合等等。

IBM的個人電腦過去的價格就一直較其他品牌偏高，並以24小時服務為訴求，不過這次在筆記型電腦方面，祭出了一款本土化價格的家用機種ThinkPad i。IBM個人電腦事業群協理許偉德指出，IBM今年資訊月之所以會有這麼高的成長，大致可歸因於三個原因，一是消費者已清楚地感受到IBM的服務品質，再者則是筆記型電腦已接近家用的價格，最後則是通路策略方面，IBM嚴格要求店面合作，要遵守IBM所訂的價格，讓消費者知道在每一家店面購買都是一樣的，因此反而讓消費者能更放心下單。

國眾電腦則首次祭出了三年保固的服務方案，而銷售成績方面，較去年長了約5～8％左右。國眾行銷業務經理陳中和指出，和八月以及去年同期的情況看來，電腦的景氣顯然較差。而在電腦展會場上，消費者也大都一直觀望，直到最後三天才比較多人下單；再從印表機、掃瞄器等週邊產品的提貨來看，也和去年不能相比。

陳中和進一步表示，在不景氣之下還有5～8％的成長，可見國眾這次所打出的三年保固服務方案，也得到消費者的認同。此外，國眾也將配備提高，比如17吋顯示器，硬碟則加至6.4GB。