甲骨文併昇陽：硬體事業可能面臨兩難

IBM買昇陽（Sun）不成的新聞才剛落幕，甲骨文在週一（4/20）突然宣布，以略高於IBM報價的74億美元現金買下了昇陽。但昇陽的伺服器與儲存系統等硬體事業，可能讓甲骨文（Oracle）面臨兩難。

買下昇陽讓甲骨文一下擁有寶貴的Java與Soloaris兩大軟體資產，以及MySQL開放源碼的資料庫，以及昇陽的客戶群。但這也意謂著甲骨文第一次擁有了硬體事業，踩進了資料中心（機房）市場。

雖然Oracle買昇陽，不會像IBM一樣，可能面臨Unix伺服器及磁帶兩大事業的反托辣斯調查，但低毛利，以及如何處理與硬體合作夥伴之間的關係，會是甲骨文將面對的問題。

從好的方面來看，擁有昇陽的硬體事業，讓甲骨文有更完整的產品線，提供所有的客戶幾乎全部所需的IT產品；這也讓甲骨文在與IBM的市場競爭中，補足硬體產品的不足，甚至讓甲骨文得以建立類似IBM Gloabal Service（全球服務）的諮詢服務事業。

但是從壞的一面看，卻可能侵蝕甲骨文毛利，甚至影響與硬體業者之間的合作關係。據華爾街日報估計，目前甲骨文毛利約在46%，完成與昇陽的合併之後，可能因此而減到只有35%。

以往甲骨文與惠普（HP）、戴爾（Dell）等業者屬合作的關係，但 一夕之間變成伺服器硬體大廠（昇陽目前全球排名第四）的甲骨文未來也將因此轉變為競爭對手。無怪乎有人認為，微軟可能成為這宗合併案的最大受益者：因為惠普與戴爾等硬體業者恐將轉向與微軟建立更強的合作關係。

相較於IBM，在伺服器市場中惠普與戴爾在軟體方面原本就非競爭的強項，因此會與甲骨文這樣的公司建立合作關係，例如以惠普的伺服器和Oracle資料庫搭售。像最近的例子，去年秋季甲骨文便在使用者大會上宣布與惠普的重大結盟，發表惠普專為甲骨文資料庫所設計的儲存伺服器HP Oracle Database Machine。

甲骨文收購軟體公司的經驗可以說相當豐富，舉其大者，如BEA、PeopleSoft，以及Siebel。如何整併軟體產品與業務可說經驗老道，但硬體事業對甲骨文就比較陌生。也因如此，未來甲骨文將如何處理昇陽的硬體事業也備受各界矚目：利用甲骨文強大的業務團隊來推銷昇陽的高階硬體，或者將硬體分割出去或再轉售，或者甚至順勢建立諮詢服務的業務都是可能的選擇。

事實上，之前業界即有傳聞，當初原本甲骨文聯合惠普要共同買下昇陽，而甲骨文只買Java、Solaris，以及MySQL部份，硬體則給惠普，但後因IBM的阻擋而破局。