無線行動上網市場仍有一段寒冬期，重要的是在市場成熟前是否已經準備就緒

請問YesMobile進入市場以超過半年的時間，這半年來，對於市場的切入角度應該有相當的想法與改變，不知道可否談一談這方面的經驗？

訊通國際YesMobile從年初至今，對於進入市場做許多嘗試，成功、失敗的經驗皆有，經歷了三個階段，剛進入市場時，收集非常多內容提供者所提供的內容，收集之後做分類、整理，卻不知道要如何從中獲取利益，因此過渡到第二階段，開始提供內容的加值服務應用（value-added service application），開發各種不同的應用，目前已經到第三階段，開始設計提供一對一市場（one-to-one market）。

入口網站的角度是內容的整合者（content integration），但是漸漸的，這是無法滿足無線市場需求，因此漸漸走到加值服務應用層面（value-added application）。這些過程所獲得的經驗，是經過長期累積很多資訊與嘗試而來的，目前YesMobile正處於第二到第三階段之間。您對無線行動上網服務市場的看法如何？市場什麼時候成熟？

在GPRS、第三代行動通訊（3G）到來之後，市場就會成熟，目前亞洲、歐洲市場研討會都在討論這些主題，風潮快來了，雖然沒有人知道什麼時候會來，只是來臨時，是不是已經準備好了（well-prepared）。

目前市場仍未成熟，雖然YesMobile比較早進入市場，但真正的競爭尚未開始，進入無線行動上網市場的業者所面對真正的挑戰並不是其他業者，而是來自於消費者與市場的整體環境，如何度過寒冬，才是目前必須面臨的真正問題。

YesMobile的優勢來自於三個部份，擁有operation的經驗，YesMobile並不是以SI（system integration）為主，已經過了那個階段；也擁有24小時營運經驗；專精於無線上的營運，提供各種服務應用；最後，擁有無線技術能力。YesMobile目前的營運目標為何？您規畫了哪些收入來源，而您認為在目前的市場中，YesMobile擁有的優勢在那裡？

就YesMobile來看，最重要的不是成為ICP，而是成為應用服務提供者（application service provider）的ISP（不是dial up 的ISP）。

目前，分別針對企業與個人用戶研發不同的服務，在企業用戶部份，類似經銷商的角色，與鼎新（ERP）、汎宇電商（金融）、中美通（補教）合作，提供SI，將擁有的應用（application）提供這些企業，這些企業將這些應用整合到其所提供的服務。未來會積極和有大量客戶的企業合作，例如金融、證券業等。

在個人用戶部份，提供綜合性的功能（function）與應用，wireless不可能想到什麼樣特殊的功能與服務，只要看怎麼做（how），YesMobile會走年輕人的路線，提供娛樂、e-mail等。

提供了這些服務之後，接下來就會想，收入來源來自於那裡？YesMobile未來會把所擁有的服務應用、網站的model、功能等技術與經驗，規畫申請專利權，轉移到國際廠商；另外，未來所開發的各種加值服務也都將收費；最後，尚有網路廣告的收入。您對於如何創造市場的成熟，有什麼樣的看法與建議？

產業講求專業分工，一個公司不可能做了所有的事情，I-Mode之所以會成功，主要是自己先own一個平台，開發平台之後，讓所有的內容提供者（content provider）到平台上提供自己設計的服務內容，扮演一個操作者（operation）的角色。

GSM廠商也應該如此，這個階段，要把資源整合起來，和所有提供加值服務應用的業者合作，邀請大家一起提供不同的創意。GSM、PHS的行動系統業者，目前已積極尋求和市場上的加值服務應用提供者合作，行動系統業者漸漸發覺，這個市場的主要競爭者不是這些加值服務應用提供者，而是整個環境。目前台灣大哥大採取非常開放的態度與業者合作。

專訪群 資訊總經理蕭正鴻無線入口網站沒有明顯獲利模式，加值服務方是切入點(89.07.11)

奕康資訊策略行銷部副總經理葉宗信無線行動上網市場前景可期，企業用戶將成主要獲利來源(89.07.18)

專訪數位網紀總經理崔用德
以功能性服務、系統整合技術切入WAP無線行動上網市場(89.08.09)