華彩擴充通路，500個專櫃為100家加盟店暖身

以成為華人地區最大軟體發行商為目標的華彩軟體，目前正積擴展旗下通路，預定全台灣將設置500家「專櫃」，以建立軟體發行的品牌形象，並為明年的100家加盟店計畫暖身。

以成為華人地區最大軟體發行商為目標的華彩軟體，目前正積擴展旗下通路，預定全台灣將設置500家「專櫃」，以建立軟體發行的品牌形象，並為明年的100家加盟店計畫暖身。

所謂的華彩「專櫃」，是指在各大連鎖及區域通路中，將華彩自製或代理發行的軟體及書籍整合統一上架，並採聯合促銷的行銷模式。

華彩軟體經銷部經理李日源表示，一般人對華彩軟體的印象，多以門市通路為主，然而華彩正轉往發行商的方向整合，因此以「專櫃」的方式打開軟體發行的品牌知名度，並能擴充軟體發行通路，更能掌握市場狀況。

除了知名度考量外，華彩計畫將在現有的直營門市「華彩軟體屋」及「華彩電腦書局」之外，再拓展加盟店。李日源指出，華彩既有的全台100家加盟店計劃，預定在明年下半年著手實施，目前正在嘗試各種不同的通路模式，以累積通路經驗。

李日源表示，此次500個專櫃經銷點計劃，就有為明年加盟店鋪路的意味，未來將視華彩與經銷點的合作模式，選出適合的100家加盟店。不過，加盟方式和具體內容目前都尚未成型，也是藉此測試市場的接受度。

目前已有150-200家通路業者將設置華彩專櫃，李日源表示，T-Zone等資訊大賣場因陳列模式不同，採分類上架的方式，較難以採專櫃的方式合作，一般區域門市則十分適合設置專櫃。經銷專櫃以軟體及資訊相關通路優先，此外，書店也是洽談的主要對象之一，如金石堂也將設置華彩專櫃；此外，大賣場如萬客隆也名列合作對象中。

李日源說明，對經銷點來說，電腦軟體及書籍的銷售毛利，是電腦硬體的2至3倍，本益比相當高。而華彩這次的專櫃計劃，雖然是採短期合作模式，但經銷點也可獲得華彩直營店的know-how，是很好的交流機會。

華彩專櫃的產品線包括軟體及Microsoft Press的圖書，軟體目前有近50種，如股博土、Modem拍檔、名跡字帖、IMSI全系列產品等。