通路事業經營不易，致福、震旦行尋求發展利基

由於去年經濟不景氣，通路業倒帳風不斷，加上通路業大者恆大的特性使新進廠商生存更加不易。因此，去年對通路經營轉趨積極的致福，以強化自有品牌為策略；震旦行的流通事業也轉以通訊為核心，希望以特殊的市場區隔加強競爭力。

看好資訊、通訊產品的發展而跨足通路市場的廠商雖多，但由於通路業大者恆大的特性也使新進廠商的發展並不如想像中容易。因此，包括致福、震旦行，最近紛紛轉變策略，致福以強化自有品牌、震旦流通轉以通訊產品為核心，希望能藉此增加市場競爭力。

致福在去年6月將行銷事業本部改為流通事業本部後，積極經營通路市場。不過因進入時機較晚，若未能尋求具有競爭力的利基市場，要獲利並不容易。因此，致福總經理李慶堂表示，致福流通會以凸顯GVC自有品牌的方式，來作為與其他流通業者的市場區隔。

致福流通去年的營收約28億，已達損益平衡，不過，與龍頭大廠聯強去年311億的營收相較，還有一段努力的空間。致福流通事業群副總經理王台龍也坦承，去年及今年仍處於打基礎、讓致福品牌知名度提升的階段。

相較於致福主打自有品牌，去年7月開始跨足通路的震旦行，也在今天（5/18）的股東常會宣佈將通路事業轉為以通訊產品為核心，避免資訊產品過度競爭、反而無法發揮競爭力。

震旦行董事長陳永泰指出，過去震旦流通是資訊、通訊產品並重，不過，由於資訊產品競爭相當激烈，加上震旦行經營通訊產品已經超過10年，目前在通訊產品市場位居第一，因此，震旦流通決定將淡出資訊市場，轉以通訊產品為核心。

目前震旦流通有3000家通訊經銷商、2000家資訊經銷商，陳永泰說，在轉變為以通訊為核心後，震旦流通也希望能說服既有資訊經銷商轉型為通訊經銷商，以繼續維持在通訊品的優勢地位。

其實除了致福、震旦流通，較晚跨入流通事業的展碁國際，一開始就專注在軟體的經營，希望能建構軟體銀行，以便與聯強、捷元等以硬體見長的通路業者做有效的市場區隔。