Newsletter廣告具有分眾特性，漸受台灣業者重視

在網路廣告多種表現形式中，目前仍以橫幅廣告（Banner）為主，而Newsletter廣告在台灣也開始漸受重視，除了PC home Online網路家庭，夢想家的媒體也將銷售Newsletter廣告。

在網路廣告多種表現形式中，目前仍以橫幅廣告（Banner）為主，不過，Newsletter廣告在台灣也漸受重視。除了擁有46萬發行量的PC home Online網路家庭，特別成立ePAPER Network（電子報聯盟），將Newsletter廣告獨立銷售之外，夢想家的媒體也計劃在Mnews及Cyber Guide兩份電子報中，開始販賣廣告。

而PC home Online之所以積極經營Newsletter廣告市場，廣告經理陳麗足表示，1997年開始接受Newsletter廣告，隨著發行量的成長，廣告主的興趣日漸濃厚，有些廣告主甚至要求，廣告一定要出現在Newsletter上，才願意於網站上刊登廣告。至今，從Newsletter帶進的廣告約佔3成左右。

廣告主反應不錯，加上發行量達到一定規模，Newsletter的價格也跟著水漲船高，從前以版面計價，訂價從每天每則1萬元漲到7萬元，目前則按發行份數計價。

新的計價方式產生，銷售模式也做了改變，PC home Online先提供了依照內容屬性、性別及年齡3種不同條件給廣告主選擇。若以內容屬性來分，廣告主要求傳送1份Newsletter1天的單價為0.5元，而依性別區分，1份單價為0.3元；以年齡區隔，1份單價是0.4元。

為何依照內容屬性來區隔的廣告單價較高，陳麗足解釋，是因為廣告主可以找到對某類資訊有興趣的人，相較性別、年齡等粗略的區分，廣告效果會較好。

目前PC home Online提供廣告主選擇的條件仍相當簡單，陳麗足指出，有了基本雛型之後，未來廣告主可以要求條件交叉，例如，可以指定廣告要針對「電腦報」中25歲以下的男性，這部分的計價未來也會出現。

而除了PC home Online之外，夢想家媒體執行董事許乃威表示，目前Mnews、Cyber Guide兩份電子報也累積了22萬多名訂戶，Newsletter上的廣告都以搭送的方式，配合網站廣告。但網站上的廣告，每月已突破100萬元，逐漸穩定成長，因此也計劃開始銷售Newsletter廣告。

許乃威指出，不管是單純的廣告信或是搭配新聞資訊的Nnewsletter廣告，兩者都有發展潛力，因為，Newsletter具有分眾、內容分類的特性，所接觸到的族群較精準。同時有些國外的廣告主，還特別青睞Newsletter廣告。

不過，也有業者現階段對於Newsletter廣告不積極，像代理C|Net的Tricast台灣分公司，及中時電子報。

Tricast台灣分公司業務經理劉慧琴表示，目前許多廣告主對於網站廣告都不熟悉，遑論Newsletter廣告，所以，雖然未來Newsletter的潛力看好，但Tricast會等到時機成熟時才積極經營。

此外，Newsletter有HTML及純文字兩種檔案格式，國內網站經營者大多屬於後者。劉慧琴表示，要閱讀文字廣告，對網友而言太累了，且適合刊登的廣告訊息有限。

中時電子報總經理劉一賜也指出，以文字方式呈現廣告，廣告意念表現更困難，適合刊登的廣告產業也會縮小。

此外，從廣告效果評估的角度來看，Newsletter比網站更難評估廣告效果。因為現階段Newsletter廣告的做法，是以傳統報業的思考方式，用發行量為基準，但網友究竟有沒有將信打開閱讀，廣告有沒有曝光卻無法掌控。

不像網站上的廣告，可以明確計算出曝光率（Impression），Newsletter要算曝光率，必需採用HTML檔。但以美國市場來看，HTML及文字檔兩種格式的發行量各佔5成，對廣告主而言，除非兩種廣告格式都有，否則無法到最多數的網友，接觸率就會降低。