寬頻將帶來產業革命，加強技術與世界大廠同步

展望2000年，亞旭有什麼規劃和目標？

去年一整年，我們的表現不錯，共銷售1000萬台數據機，總營業額達75億元，其中56K數據機產品佔了產量的90％，視訊會議產品佔5％，ISDN產品及其它產品佔5％。展望今年，固網即將開放，寬頻市場漸漸成形，寬頻的相關產品需求將會成長，為此，我們將投入更多心力生產寬頻相關設備，提高寬頻設備產能至總產能的30％，其中Cable Modem及ADSL產品會是重點。固網開放之後，對設備市場將有什麼影響？

所謂的寬頻市場，其實是一整個大環境，許多因素如電信基礎設備、有線電視業、個人設備端等，都必需適當的配合，才能真正達到寬頻的境界。

以高速公路和車子來比喻的話，大頻寬的環境有如高速公路，數據機或其它產品就像車子，如果路還沒鋪好，車子性能再好、數量再多，都跑不快。我們現在的情形就是這樣，亞旭或其它設備廠商在寬頻設備上的技術、產量都沒問題，問題是市場不夠大，使用不夠普遍，若頻寬真的夠大、夠快了，誰會捨棄速度快百倍的CABLE MODEM，屈就於56K的MODEM呢？

另外，價格也不會是問題。以目前一台CABLE MODEM一台約一萬元左右的價格，一般人可能還是覺得貴，為什麼呢？因為買了一台一萬多塊的CABLE MODEM，結果只能下載，不能雙向溝通，也沒有影像網站、視訊會議等東西，太不划算。就像當初手機門號沒開放前，大家不想用手機，因為還要排隊，現在門號開放了，手機的便利及好用，讓大家願意花一萬多塊去擁有。

所以我想，寬頻環境一旦成熟，CABLE MODEM等產品不怕沒有市場。依目前成長速度看來，明年的寬頻市場應該可達兩倍數以上的成長。無線上網的前景如何？亞旭如何因應？

無線上網絕對是符合需要的，因為唯有讓所有人能隨時隨地上網，網路才有改變世界的可能。試想，當大家可由隨身設備上網時，有多少產業即將被革命？

人們聽音樂不再需要CD，只要Download即可，人們不再需要百視達，因為影像檔亦可隨時Download，隨時欣賞，還不怕過期了要罰款，只要改變了閱讀習慣，報紙也會被取代…有太多可能性，只要寬頻成真。

亞旭是設備生產者，當然會注意這整個潮流，因為無論潮流怎麼變，一直會需要新的上網設備，所以保持技術領先、掌握市場趨勢，是首要之務。目前電子商務網站四起，您有什麼看法？

還是一句話，寬頻起來的時候，一切都將是全新的局面。依我來看，網路的商機還在未來，現在都只是開始。例如購物好了，如果寬頻成真，上網可以買到所有生活必需品，上網速度又比現在快100倍，大家怎麼會不想用？

想要轉型為網路的傳統行業更要仔細想想，什麼才是最符合需求的營運模式（business model），不能只將原來一模一樣的東西搬到網路上，必需想到新的營利模式。例如媒體，若只是把報紙放上網路，沒有其它有別於傳統的利基，就不會成功。

7-11花了七年的時間，才取代傳統雜貨店的模式，網路，無論在購物面或生活面，沒道理想一夜就革命成功。但網路的未來的確是無限。台灣網路設備廠有什麼優勢、劣勢？

不只網路設備，台灣其它製造業都面對同樣的問題，就是「代工」。我們都以接國外大廠訂單生存，如果自己技術不求提升，等大陸及東南亞技術成熟後，一定被取代，自有品牌也打不過世界大廠。因此，唯有與世界級大廠擁有同步技術，才有機會生存。

所以亞旭花相當多成本在研發技術上面，以去年為例，共投入5％的成本及150個左右的人力，進行研發，力求跟上國外大廠腳步，如此一來，一樣是OEM，我們的技術層級卻與國外原廠同步，不怕被取代。