台灣ISS今年七月納入IBM

去年10月IBM總部完成與資安業者ISS（Internet Security Systems）的合併之後，預計今年七月將進行亞太區包括台灣、日本、中國等地區的整併，正式將ISS納入IBM全球服務（IBM Global Services，IGS）事業。

ISS為一網路安全廠商，以發展入侵偵測/防禦（Intrusion Detection System/Intrusion Prevention System， IDS/IPS）、內容過濾等安全管理方案著稱。去年8月IBM宣布以13億美元買下ISS，期望藉由所取得的網路保護產品Proventia、伺服器安全系統RealSecure及其專業服務等，強化該公司的顧客安全服務領域。

然而ISS在日本和美國雖皆屬於上市公司，不過其在日本並非像美國一樣100%的股權都屬於ISS公司本身，而是有13%的股權分散在其他財團法人、企業當中，因此併購時程上會較全球晚些。台灣ISS今日（1/2）接受專訪時根據雙方目前所公布的亞太區整併藍圖表示，整個亞太區包括台、韓、港、中、新加坡、印度、澳洲等，都將以亞太區總部日本為軸心，在今年7月1日正式納入IBM。

ISS台灣區總經理林大森指出，在完成合併後，ISS將成為IBM全球服務下獨立運作的一個事業單位，就像是「IBM與Lotus」的關係，並不會被整合到IBM其他的產品線內。

只不過，Lotus及Rational都合併於IBM軟體事業群下，而ISS則是進入了IBM的服務部門。林大森解釋，日後IBM將透過既有通路銷售ISS安全服務，並提供ISS的安全情報服務、線上漏洞及威脅分析等資訊給全球企業。

至於產品部分，未來ISS安全軟體將與IBM的Tivoli產品線整合；ISS也將持續推出新產品，像是今年一月底便將在Proventia產品線中新增流量管理新品Anomaly Detection System（ADS），針對大型企業像是電信、金融、製造業者等，提供網路流量自動安全偵測機制。

另一方面，在尚未納入IBM前，ISS在台灣要作的則是以市場區隔作為主要考量，繼續拓展本土通路。

過去ISS在台灣是委由數聯資安擔任總代理，負責產品販賣以及售後服務等。不過面對ISS在台的銷售成績逐漸衰退，公司則重新檢視通路績效，並在去年8月初決定在台設立辦公室，期望重拾台灣市場占有率。林大森強調，未來將以尋找系統整合或服務整合商合作為主，而非單純的產品代理商。而目前已和4家代理及經銷商進行洽談，其中還包括南部的通路夥伴。

此外，一月底ISS還會在台新增2名成員，負責提供客戶原廠售後服務及技術支援。