IBM推出三萬元有找家用電腦，要躋身前三大品牌

在推出較低階的PC伺服器後，IBM今天推出三萬元有找的家用多媒體電腦新機種Aptiva E，企圖搶攻國內家用電腦市場。Aptiva E不走零售市場，是透過與異業結合的聯賣方式行銷，目前IBM已經與中興銀行、中國時報合作，希望在全新的產品、通路、行銷策略下，能攻下今年國內家用電腦市場前三名。

今年將產品線做大幅度調整的IBM，在推出PC伺服器、拓展伺服器產品線後，今天也推出29,990、三萬元有找的家用多媒體電腦新機種Aptiva E，企圖強化IBM一向較弱的家用電腦市場。值得一提的是，Aptiva E採取與異業結盟的市場行銷策略，不走傳統的零售銷售通路，目前IBM已經與中國時報、中興銀行合作，希望在新的產品、通路、行銷管道下，攻下今年國內家用電腦品牌前三名。

去年IBM的家用電腦在台灣市場中排名約在5、6名之間，為擴充市場佔有率，IBM也在今年初預言將推出低於三萬元的桌上型電腦入門機種。IBM個人電腦事業群協理許偉德表示，在擴大內需方案下，也同時衍生家庭對電腦入門機種的需求，這是IBM搶先推出國內首部三萬元以下品牌電腦的主要目的。

為節省空間，Aptiva E的主機設計採平躺式，並配備AMD K6-2的CPU、32MB記憶體（最高可擴充到256MB）、4GB的硬碟、56K數據機、15吋的監視器，以及32倍速的光碟機。許偉德表示，由於擴大內需方案中，有80％的CPU採用AMD品牌，也增加AMD的市場接受度，而AMD的售價較低，也是IBM採用的原因之一。

有別於傳統個人電腦的經銷模式，Aptiva E不走零售通路市場，採取與異業結合的方式銷售。目前IBM與中興銀行、中國時報合作，若消費者預付中國時報六個月報費，或持有中興銀行信用卡，售價都是29990元；而中興銀行的持卡人也可以享有六期的無息分期付款。此外，消費者也可以直接向IBM訂購。

許偉德解釋，若走傳統經銷通路，價格勢必無法降低，經銷商的利潤也會相對被壓縮，因此Aptiva E完全不走零售市場。不過，許偉德強調，雖然Aptiva E透過直銷方式銷售，但服務仍然與其他家用電腦產品相同，消費者還是可以到三光行、聯強等IBM的配銷商做維修、服務事宜。

Aptiva E是國內第一台低於三萬元的品牌家用電腦，許偉德希望透過價格優勢、新的行銷管道，搶攻家用電腦市場，並希望今年的銷售量能衝破1萬8千台，比去年成長3倍以上，並躋身國內前三大家用電腦品牌之列。