通路業者看今年軟體產業景氣，有人樂觀有人保守

今年大環境景氣不佳，被視為新興潛力的軟體市場也在觀望中，以套裝軟體來看，站在第一線的通路業者說法不一，展碁採較樂觀的看法，天漢、華普則持較保守的態度，至於Office 2000及Windows 2000、Y2K或擴大內需案可能帶來的帶動效果，業者則多持觀望態度。

今年大環境景氣不佳，被視為新興潛力的軟體產業市場也在觀望中，以套裝軟體來看，站在第一線的通路業者說法不一，展碁採較樂觀的看法，天漢、華普則持較保守的態度，至於Office 2000及Windows 2000、Y2K或擴大內需案可能帶來的帶動效果，業者則多持觀望態度。

目前主要套裝軟體代理業者多是軟硬兼施，包括展碁、天漢、華普都是採此種模式，且硬體業績所占比例仍較軟體為多。展碁去年硬體業績比例達5成5，軟體則成長迅速，已占總業績近4成。

展碁國際總經理黃鐘鋒表示，在個人電腦越來越普及的情況下，硬體產業整體成長情況已為軟體營造好發展的環境，然而軟體的普及率卻還不及硬體，因此整體軟體產業未來成長前景仍相當看好，估計今年軟體能有2-3成的成長。

在產品種類方面，展碁目前仍是微軟產品最大的代理商，其他如Corel、友立、力新等影像、繪圖軟體產品，成長率也在展碁的計畫之列，今年將持續加碼影像、繪圖軟體，並進軍遊戲市場。

華普資訊目前硬、軟體營業比例約在六四比，硬體仍占上風。華普資訊總經理溫聰壽表示，由於過去軟體較不受重視，沒有人要買軟體也沒有經銷商願意賣軟體，目前情況則完全改觀，消費性市場需求越來越大，單價越來越低，銷售量則逐漸提高，還有相當的成長空間。

不過一些針對大眾市場的產品，如微軟的Office、防毒軟體等，溫聰壽則大嘆利潤微薄，原因是市場成熟後，利潤也逐漸在壓縮當中。展望今年，溫聰壽認為上半年應是持平的狀態，下半年則還要再觀察，而Office 2000、Windows 2000或擴大內需案可能帶來短期的市場帶動效果，但幅度應該不大。

天漢資訊行銷中心協理張益誠也持類似的看法，他表示，目前以消費性市場為主的軟體，通路商的利潤越來越少，專業性軟體雖然銷售量不大，但利潤高，仍大有可為。

張益誠表示，天漢今年計畫將軟體所占的營業比例由1成推進至2成以上，也將持續深耕CAD市場。此外，加強軟、硬體整合也是一大方向，提供使用者完整的解決方案，發掘更多、更新的應用，而非只是強調產品功能。