花旗資訊集資1億元成立花旗科技，跨足複合式影音通路

花旗科技的連鎖通路將以「博多屋」（HAKATAYA）為名出發，2月11日起將在高雄成立第一家直營門市，今年3月前預計在高雄、台南再各添一家門市，經營業務包括銷售錄影帶、音樂CD、VCD、DVD、多媒體光碟、消費性軟體等影音產品，出租業務則以錄影帶、VCD、DVD等為主。

以軟體代理研發為主的花旗資訊，目前正式跨足複合式影音通路，轉投資成立的花旗科技，將以「博多屋」（HAKATAYA）的品牌名稱，開闢錄影帶、音樂CD、VCD、DVD、多媒體光碟、消費性軟體等影音租售連鎖通路。

花旗資訊從去年下半年開始計畫成立複合式影音通路，集資新台幣1億元成立花旗科技，由花旗資訊董事長張永聲擔任董事長，原花旗資訊副總經理閔庭祥擔任總經理，張、閔二人先前曾分別擔任德記洋行總經理及執行長，在通路業界有十多年的行銷、物流整合經驗。

花旗科技總經理閔庭祥表示，影音科技技術不斷更新，各種硬體播放平台也逐漸成複合式發展，在電腦上面看電影或在電視上面玩遊戲都不再是新聞，傳統的影音產品通路也不再符合消費者一次購買的需要，勢必會走上複合式通路，花旗科技即是希望將影音通路導入更現代化的銷售方式。

閔庭祥指出，錄影帶出租雖然仍是目前影音產品流通的主要業務，然而市場卻是呈現不斷萎縮的情況，傳統影音業者包括錄影帶租售商、LD交換中心、錄放影機銷售等，都面臨了生存的危機，加上外資與財團大舉介入，經營更加困難。

而就電腦軟體通路來說，閔庭祥表示，傳統電腦通路為了減少利潤風險，以致新產品上架不易，消費者選購也無從下手，好軟體常常被埋沒，軟體開發公司生存地十分辛苦，花旗科技希望能以通路來支持開發業者，扭轉這個現象。

花旗科技的連鎖通路將以一個日本味十足的名字「博多屋」（HAKATAYA）出發，2月11日起將在高雄成立第一家直營門市，今年3月前預計在高雄、台南再各添一家門市，經營業務包括銷售錄影帶、音樂CD、VCD、DVD、多媒體光碟、消費性軟體等影音產品，出租業務則以錄影帶、VCD、DVD等為主。

閔庭祥指出，選擇南台灣出發的原因，一方面是因為北部影音產品市場十分混亂，南部消費者的需求則還未被滿足；另一方面則是基於過去在德記洋行經營民生消費品的經驗，日式品牌的新產品若在南部建立基礎後，再回頭進軍北部市場就比較容易，因此「博多屋」也先從南部開啟連鎖通路。

閔庭祥表示，「博多屋」今年計畫開設30家直營門市，下半年開始會加強與傳統業者策略聯盟，以加盟店的方式合作，今年營業目標則為新台幣1億元，不過他估計要2-3年才會達到損益平衡。

此外，閔庭祥強調，「博多屋」將以高品質的專業服務態度建立連鎖店形象，包括引入國外的陳列技術、動線設計、寬敞舒適的空間等，並將引進影音展示系統（Demo Scan），供消費者快速選擇喜愛的影片、軟體等產品。

未來花旗資訊將專注在各種消費性軟體的研發及代理，通路則交由花旗科技，各專注於擅長領域。