何經華轉戰宏道資訊，與老東家甲骨文在電子商務領域打對台

對於未來開拓亞太日本區市場的工作，何經華表示，將會採取「Sales 量少質精，重視與Partner合作關係」的策略。無獨有偶，甲骨文日前也曾表示甲骨文今年重大的轉變之一，就是要與夥伴建立更緊密的合作關係，甚至幫助合作夥伴創造傑出業績、成為當地市場的上市上櫃公司。

BroadVision宏道資訊總裁、董事長兼執行長陳丕宏，今天（1/24）正式在台宣佈新任亞太日本區總裁，前任甲骨文台灣分公司總經何經華。這是最近多起外商在台分公司高階經理人跳槽事件中的一樁。

何經華兩年多前自美國轉任回台，擔任甲骨文台灣分公司的總經理；期間成功協助甲骨文由資料庫供應商轉型為電子商務公司，讓甲骨文的形象漸漸脫換為「提供電子商務解決方務的軟體廠商」，表現相當突出。以台灣市場為例，甲骨文2000會計年度第二季（1999年9月至 11月）的業務成長，即使是在地震的影響下，仍然有53％的成長。

在進入甲骨文之前，何經華也曾任職於賽貝斯（Sybase）公司，並且是賽貝斯應用程式得以銷售成功的重要人物之一。由此可見何經華在資料庫、商用應用式領域，有極為深厚的根基；再加上他推動甲骨文「電子商務化」有成，難怪深獲早在1993年就創電子商務軟體公司的陳丕宏賞識，極力延攬他成為宏道資訊的亞太日本區總裁。

雖然有人傳言陳丕宏是以何經華原來在Oracle的三倍薪資重金挖角過來，不過何經華及陳丕宏對此均多所保留，只說人不一定是為錢才會跳槽。

談到雙方是如何達成挖角跳槽的共識，何經華說，之前兩人並不認識，在美國加州經友人介紹、談過話後，感覺很投緣；第二天何經華飛至東岸，就接到陳丕宏的電話，邀請他出任此一職位。在彼此都覺得氣味相投的情況下，何經華十分感念陳丕宏的「慧眼視英雄」，因此也是很快就決定接受陳丕宏的邀約。在甲骨文公司這一端，則是十分破例地，准許何經華在提出辭呈後的短時間內就離職，使他得以順利於 1月11日即向宏道資訊述職。

陳丕宏則表示，雖然兩人是台大同一屆的同學，不過因為陳在工學院、何在法學院，學生時代兩人並不認識。進入社會後兩人各在不同跑道上發展，雖然算是相同領域，但也互不相識；在這樣的情況，今年兩人會成為事業夥伴，只能說是緣份到了。

對於未來開拓亞太日本區市場的工作，何經華表示，將會採取「Sales 量少質精，重視與Partner合作關係」的策略。無獨有偶，暫代甲骨文台灣總經理的大中國區董事總經理龐伯華，日前也曾表示甲骨文今年重大的轉變之一，就是要與夥伴建立更緊密的合作關係，甚至幫助合作夥伴創造傑出業績、成為當地市場的上市上櫃公司。看來，類似的發展策略，可能引出何經華與老東家的正面攻防戰。

何經華並表示，宏道資訊在台灣和新加坡、韓國、日本、中國等地，可能都會維持只有兩三個業務人員，但是這些業務人員一定會具有某一領域的domain knowledge，比如從電信公司、銀行挖角過來，再訓練他們熟悉BroadVision的產品；如此，將可保證這些人是「顧問型的業務人員」，功力可為各特定領域的客戶提供諮詢服務。