CA簽定台灣區4大企業策略夥伴

CA（組合國際）今日（13）宣布邑泰、凌群、敦陽、精業等四大合作夥伴正式成為「企業級方案策略夥伴」（Enterprise Solution Parntner，ESP），將透過這4大ESP推動IT管理軟體解決方案與資安產品。

從去年開始CA轉變經銷體系策略，從直銷轉為通路銷售，在ESP部分正式選定邑泰、凌群、敦陽、精業等四家系統整合廠商。此外CA預計今年在專案合作夥伴（Solution Partner，SP）還要再選定7家，朝向電信、金融、製造、政府、教育等領域推動CA的企業IT管理軟體Unicenter，以及資安產品eTrust。

CA台灣區總經理郭志宇表示，每一個ESP都有各自熟悉的領域，例如邑泰專注於儲存解決方案，跨平台的整合，資料庫的移轉等。凌群電腦、精業在電信與金融產業有不錯的成績，敦陽則在製造業。

這四家ESP中，精業與敦陽除代理Unicenter之外更積極代理CA的eTrust資安產品。邑泰由於在儲存領域的專長，過去也是CA的BrightStor儲存備份軟體的代理商，凌群目前主要代理BrightStor與Unicenter，未來也考慮eTrust的產品線。

敦陽科技執行長李大經表示，隨著企業業務成長需與IT技術隨時配合，達到靈活型應用，導入ITIL是未來的趨勢，因此敦陽希望可以透過CA的Unicenter幫助製造業、政府等單位。

至於與精誠公司合併的精業，由於精誠原本也與CA的競爭對手BMC於去年簽下代理BMC的Remdy產品，並且精誠更與BMC合作於今年開辦ITIL認證課程。對此精業永續維運服務事業部資深副總經理沈榮治表示，雖有兩家競爭友商的產品於一個體制之內，但這只表示精誠或精業可以提供更廣大的產品解決方案，並不會有相衝突的情況。

另一方面，為了解決CA原廠過去在技術支援服務不足的表現，CA更展開一系列對ESP的技術認證課程受訓服務。郭志宇表示，以CA的標準來看，至少每一個ESP都需具備有10至12位通過CA技術認證的工程師。精業的沈榮治就表示，目前精業有16名的專業技術人員為CA的產品提供服務，已有4位通過CA的技術認證，希望很快可以達到原廠的要求標準。