展碁將擴大與建碁合作範圍，不排除推出自有品牌PC

由於通路業薄利多銷的特性，以產品、市場差異化為策略的展碁，在硬體產品的代理上也抱持同樣策略，並以資訊家電領域為代理方向。另外，展碁與建碁的合作關係除了準系統、主機板，也可能進一步擴大到全系列產品，而展碁也不排除在與建碁合作的基礎下，推出自有品牌PC。

以差異化代理為市場策略的展碁，今年開始強化在硬體產品的代理，並抱持相同策略，以資訊家電領域為代理方向。另外，除了準系統、主機板，展碁與建碁的合作關係也將進一步擴大到全系列產品，而展碁也不排除在與建碁合作的基礎下，推出自有品牌PC。

展碁國際總經理黃鐘鋒表示，不管是軟體、硬體、通訊、網路產品，展碁均以差異化為策略，以硬體來說，若是較大競爭對手代理的產品，展碁會盡量避免正面衝突。而包括PDA等資訊家電領域的產品，則是黃鐘鋒認為未來潛力較大的產品，也是展碁代理的方向。

因此，雖然筆記型電腦目前相當熱門，但黃鐘鋒認為，筆記型電腦隨身攜帶的特性使品牌形象相對重要，但目前較知名的品牌在台灣的代理都已經成熟，展碁能選擇的不多，對筆記型電腦的代理爭取仍會持續，但會較為謹慎。

黃鐘鋒目前較看好的產品則為資訊家電領域，3Com的Palm V，展碁目前也積極爭取。另外，包括MP3隨身聽、DVD播放機等，均為展碁看好的產品。

與建碁的合作上，展碁也從準系統增加到主機板，而未來包括唯讀光碟機、CD-RW、DVD光碟機、以及伺服器的準系統產品，都在合作範圍之列。

相對於聯強、捷元等通路商推出自有品牌PC，黃鐘鋒則表示不排除推出的可能性，但會審慎評估切入市場以及與宏科之間的產品定位、區隔。

另外，由於PC的銷售還要軟硬體等其他周邊產品的配合，因此，展碁也在8月初新成立網路部門，並持續加強硬體的代理線，等相關基礎穩固後，再進入PC市場。若展碁推出自有品牌PC，主要的合作對象仍為建碁。

以今年來看，展碁業務的最大成長動力為通訊產品，比重將從去年的5％提升到15％-20％，業績也會超出原先51億台幣的預估，達53-54億。