第四季重新調整產品線，低階產品Aptiva E正式拉回IBM直銷

由於個人電腦價格及獲利不斷下滑，IBM今年開始以專案模式逐步縮短通路階層，產品也從家用電腦Aptiva E拓展到筆記型電腦ThinkPad i，但專案的產品同時也透過經銷商銷售。為更清楚區隔產品線，IBM將從第四季開始調整產品線，正式將低階產品拉回IBM直銷。

因個人電腦價格及獲利不斷下滑，IBM從今年開始以專案模式行銷，縮短通路階層，產品也從家用電腦Aptiva E拓展到筆記型電腦ThinkPad i，但專案產品同時也可以透過經銷商銷售。第四季開始，IBM將正式將低階產品拉回直銷，產品線也有更清楚的區隔。

今年3月開始，IBM開始嘗試與異業結合，以家用電腦Aptiva E走專案直銷，合作對象也由報業擴大到VISA發卡組織、網路券商，並進一步在網路上直銷Aptina E，其中在日前與日盛證券的合作已經將產品線擴大到筆記型電腦。

IBM個人電腦事業群副總經理許偉德表示，在個人電腦價格及獲利不斷下滑的趨勢下，由廠商直接銷售的趨勢很難避免，因此，目前的專案形式仍屬過渡時期，未來直銷的比重將逐漸提升。

不過，目前Aptiva E仍然是直銷及經銷並行，並沒有明顯的區隔，許偉德指出，第四季開始，IBM將重新調整產品線，將低階的Aptiva E拉回IBM直銷，而同屬家用電腦的高階產品Aptiva S則透過傳統經銷模式銷售。

在筆記型電腦方面，銷售比重佔IBM筆記型電腦近50％的ThinkPad i仍然將走專案、經銷兩種模式，許偉德說，ThinkPad i系列目前還不準備完全走直銷模式，而後續與券商的合作也將持續把ThinkPad i納入產品規劃中。

另外，一直希望把價格壓低到5萬元以下再引進的ThinkPad 240，則因為台灣一直未能獲得較大的量，已經決定走企業專案市場，不打算走一般通路市場。

由於Aptiva E將由IBM直銷，代理階層的利潤也將反應到消費者身上，價格也將比現在的價格更低。許偉德進一步指出，未來IBM將更加強調「服務有價」的觀念，持續推出服務「產品」，並將在近日擴大整體服務規模。