異業結盟雖帶動電腦市場成長，衝擊傳統通路難以避免

從第一宗免費電腦開始，異業結盟的風潮愈演愈烈，雖然異業結盟對台灣個人電腦市場整體的影響是正面的，但由於成功的異業結盟專案通常會帶來比傳統經銷通路更大的銷售成績、加上異業均走專案，對傳統通路的衝擊難以避免，因此，在最大通路商聯強都開始走專案的同時，包括宏科、國眾也都感受到壓力。

從第一宗免費電腦開始，異業結盟的風潮愈演愈烈，雖然廠商認同，走專案的異業結盟有助台灣個人電腦的整體成長，但由於成功的異業結盟通常會帶來比傳統經銷通路更大的銷售成績，對傳統通路的衝擊難以避免，因此，在最大通路商聯強開始走專案、IBM開始走網路直銷，品牌電腦廠商也都感受到壓力。

從ISP、證券業、米業、汽車、報業，與異業結合賣電腦的專案在台灣資訊市場的影響力雖然還比不上Hello Kitty的購買狂潮，但廠商的前扑後繼，也讓業者感嘆：「台灣做什麼都是一窩蜂！」

雖然如此，這麼多令消費者眼花撩亂的專案，其實對台灣個人電腦的普及是有正面幫助的。聯強產品規劃三處副總經理杜書全即認為，雖然目前還看不出來這些專案是一時的熱潮或將成為常態，但至少對台灣整體電腦的普及率有正面的提升作用。

而這些陸續在下半年湧現的專案，將使台灣個人電腦市場規模比先前預估的還要成長15％-20％。杜書全還指出，這波異業風潮帶來的銷售量甚至不會輸給上半年政府的擴大內需。

IBM個人電腦事業群副總許偉德也抱持同樣肯定的態度，不過，這些專案模式是創造新市場，或是擠壓原先市場的通路，則是許偉德認為必須觀察的。

在日前統一證券與聯強、倫飛的合作案中，單是聯強就有10萬台的PC將在2個月內釋出；而中華電信HiNet也加入免費電腦戰局，目標也以萬台計算，這些專案的銷售量與傳統經銷通路相比，是相當驚人的。

因此，包括宏科也曾經爭取統一證券的合作案、國眾開始針對學生族群推出29900元的Pentium III電腦，或許已經透露出品牌大廠在專案風潮下的壓力。

同時擁有品牌及廣大經銷體系的聯強，則不全然認同，聯強行銷企劃協理林俊堅認為，其實目前台灣PC約20％的普及率其實並不高，市場還很大，加上聯強與異業的合作是針對不同於PC的族群、且採取專用機種的方式，並不會對現有通路造成重疊。

身為品牌大廠的國眾總經理張朝深則表示，專案對沒有介入戰局的品牌，確實會有影響，但國眾還將觀察一段時間，短期內還不打介入免費電腦戰局。

而宏科雖然在台灣PC的佔有率一直維持平穩的狀況，但也不諱言內部確實在評估專案風潮對Acer品牌的衝擊。不過，宏科網路直銷總監辛悅台則強調，目前宏科PC銷售狀況不錯，影響有限；而宏科對異業合作並不排斥，但會審慎評估，在不由宏科主導、且擁有完善配套措施的前提下，宏科才會考慮合作。

另外，IBM開始進行較大規模的網路直銷，難免令人聯想到傳統的經銷體系接下來的命運如何？日前在網路上直銷100台新款筆記型電腦的宏科，則否認將進行網路直銷，辛悅台說，這次活動廣告宣傳的意義遠大於直銷，宏科與經銷商的互動並不會減少，反而希望經銷商加強服務，使宏科轉型為「服務公司」。

其實，由IBM、聯強、宏科、國眾頻頻以「服務」為重心，不難察覺銷售模式正在悄悄改變，姑且不論專案直銷、網路直銷對經銷商的衝擊，消費者若因此可以得到更完善的維修及售後服務、具效率的配送流程，也是好事一樁。