突破最後一哩，速博結合有線電視、Wi-Fi網路

固網結合有線電視已是時勢所趨，繼亞太電信集團與東森媒體科技合作，臺灣固網購併太平洋聯網之後，速博（sparq*）也正尋求有線電視業者的合作，與卡萊爾集團、中嘉網路及獨立系統臺皆就最後一哩（last mile）進行合作協商，速博行銷暨業務執行副總江金龍表示，速博也不排除購併有線電視業者。

速博行銷、業務及產品業務高層經營團隊在年後大換血，組織也進行調整，由前EMC臺灣分公司總經理江金龍擔任行銷暨業務執行副總，下設企業客戶處、一般客戶暨國際電信處、行銷暨公共關係處、產品暨技術處、業務系統支援處，其中行銷暨公共關係處副總由前和網寬頻副總擔任，產品技術處副總由前北電副總嚴福心掌舵，業務系統支援處協理由曾任花旗銀行等外商公司的李竣雄負責，企業客戶處、一般客戶暨國際電信處副總則由原本任職速博的副總郭明琪、謝自強擔任。

新的行銷業務團隊在今天（3/1）首次與媒體見面的同時，速博發表去年（2004）營運成績，去年速博營收達65.8億元，較2003年成長18%，語音個人及家庭用戶數比2003年成長23%，但仍處於虧損狀態。在網路布建上，去年速博自有網路大樓建置完成1600棟，總量則超過4000棟，並已進駐北中南共36個工業區。

江金龍說，臺灣開放固網業務已進入第5年，去年底速博在找行銷業務副總時，即賦予今年必須達成EBITDA（稅前息前折攤前）損益平衡的任務，最後一哩、一般消費者市場、IT與電信整合性產品都是速博今年的發展重點，全年營收目標預計達91億元，成長率為40%，其中來自企業服務的營收比重將佔45%，其餘55%以一般消費者及國際電話營收為主。

在最後一哩的布局上，由於中華電信僅開放語音電路的租賃，因此速博將積極尋求替代方案，不論是有線電視或Wi-Fi網路都已著手進行。

江金龍指出，電信與有線電視的結合是必走的方向，速博結盟有線電視業者主要著眼最後一哩的取得，不像臺固購併太平洋聯網一部份是考量為富邦集團的電視購物頻道找通路，加上有線電視市場的生態複雜，頭端設備品質參差不齊，因此購併有線電視業者只是速博考慮與有線電視業者合作的模式之一，其他像是租線路、營收拆帳都是可以嚐試的合作方式，至於會與哪家有線電視業者才是主要合作對象，則要至第二季才會明朗。

除了有線電視銅纜，速博也正嚐試以Wi-Fi網路做為最後一哩，初期先運用在大型企業專案，並自建Wi-Fi網路，近日臺南統一夢公園的建置案即採用Wi-Fi網路做為最後一哩。

至於一般消費者市場，網路電話（VoIP）是速博今年的發展重點，預計上半年即可推出。而在VoIP市場，除了一般家用戶，速博也將經營企業及VoIP服務提供者市場，提供VoIP業者話務落地交換服務，針對企業用戶，速博預計3月底前推出影像電話（Video Phone）服務。