《臺灣思愛普的回應》 臺灣思愛普策略聯盟副總經理張一中 －－是最好的伙伴，也是最大的敵人

我們對這件事情並不覺得訝異，商軟市場佔有率仍以SAP最大。根據IDC統計，SAP仍有59％的市佔率，甲骨文加上仁科也只有近30％。

我想，這次大型企業整併風結束後，也為這一波商軟市場整併風畫下句點。因為大型企業市場只剩下SAP和甲骨文，Baan和SSA只能在中下型市場找空間。另外一個來勢洶洶的微軟，我們會持續觀察它的發展。

仁科被併了更好，SAP只對一個競爭對手就好，不是兩個。Larry面臨公司成長的壓力，DB市場受DB2和SQL Server擠壓，要為DB和AP找空間，所以投資買marketshare是值得的。併購是資本市場的遊戲規則之一。

分析師指出，仁科和甲骨文的產品線有90％是重疊的，除了資料庫軟體之外，幾乎都是相似的，如何維持產品線整合，這是一大課題。高科技業的整併不容易，從惠普和康柏就可以看出，多年後才有一點點的成效。

這樁合併案對甲骨文的衝擊比較大。這項動作Larry非做不可，至少對股東也做了交代，在市佔率和業績方面已經有成長空間。我相信這兩個文化和產品特性差異大的公司要整合，可能需要至少18個月的時間。臺灣分公司的規模差距太大，應該6個月就能合併完成，且恢復得很快。

仁科遇到的麻煩也會很多，第一是JDE的研發和支援會越來越少，人力不可能再多分給這一塊。至於仁科，由於兩方的科技平臺不同，IT架構完全不一樣，甲骨文可能一開始會養兩組RD人，但對以獲利為導向的公司來說，勢必會斷尾求生。

如外電報導所言，因為這樁合併案的不確定性，很多仁科的客戶紛紛轉向SAP，尋求更穩定的服務來源，這個情形已經在美國發生，但因為仁科在臺灣的客戶基礎不大，客戶多半會用到折舊年限，但人力資源管理（HR）就比較有問題，因為牽涉到的人多，後續維護較困難。

麥肯錫顧問就指出，這些企業（客戶）暫時不會有太大的變動，但會有相關的變革計畫，不會在今年（明年）有太大的轉變，會先聽聽甲骨文怎麼說。

在產品的部分，甲骨文有必要強打10g，這樣才能和DB2和SQL Server區隔，但Grid還要觀察，還沒有看到在企業內應用的killer Application，除非能說出ERP怎麼在Grid平臺執行，這個部分還不能講出個道理。

目前Grid還停留在學術界和研究單位，未看到殺手及應用，商業價值尚未體現。甲骨文、昇陽和IBM都很積極地推，但客戶要先接受這樣的觀念，才有進一步發展。今年10月SAP的teched已經有展示Grid技術，但感覺上還未到商業化階段。以臺灣前五百大企業，用得上的應該不到20家。

SAP和甲骨文的關係相當微妙。我們有90％的客戶資料庫是在甲骨文資料庫上執行，是全球最大的通路銷售伙伴，但也是商軟市場未來最主要競爭者。以地方市場來說，大中國地區SAP的業績比甲骨文好很多，因為大陸市場特性使然。不諱言的，甲骨文在臺灣客戶數約300-400個，比SAP好，SAP仍被客戶認為是大型企業、貴的產品，而臺灣有99％是中小型企業，客戶數量就有限制。

不過，我覺得這件世紀併購案相當值得臺灣業者思考，臺灣軟體業要壯大，不只是靠自己努力，也可以合併其他公司讓規模變大，甚至到其他地區併購如大陸或韓國等ERP公司，也是發展當地市場最快的方式。