明基新進的「7-11」員工

進明基？先過老婆這一關

今年5月初，IBM內部擬將洪漢青調往中國，擔任中國IBM策略與業務發展副總經理。距離在IBM任職屆滿15年的7月17日，只剩幾天的時間。在中國時，洪漢青接到當時明基臺灣區總經理姚鴻州的電話。

因為IBM曾經與明基攜手合作，因此洪漢青與姚鴻州本就有交情，所以答應一起喝咖啡。後來，姚鴻州與策略長雷輝一起與洪漢青喝咖啡，就聊起轉往明基一事，之後洪漢青的老婆、父母都對此事表達「異」見。

後來，洪漢青的另一半自行約明基全球營銷總部總經理王文燦「聊聊」，一聊就是幾個小時過去。洪漢青笑說：「當時他很擔心聊完以後，明基改叫他的老婆到明基任職」。但洪漢青的老婆則認為，有必要了解明基需要洪漢青哪些地方，對於明基的運作、結構都需要有進一步的了解。

通過老婆這一關，接著就是說服洪漢青的父母，最後，洪漢青就在9月1日到明基履新，開始他在明基的「7-11」生活。洪漢青說：「在外商公司，就像在標準游泳池，只要在固定的水道來回游。但是，在明基，就好比在大海中游泳，隨時會有大浪打來。」「911」與「7-11」

到了明基以後，洪漢青胖了3公斤，生活作息也和過去在IBM不一樣。

洪漢青說，過去在IBM是9點上班，所以是老婆先出門，他叫老婆把門關上。但是，到明基上班以後，每天早上8點要上班打卡，結果卻是反過來，當他要出門時，老婆叫他順便把門關上，不要吵她。

現在洪漢青每天7點10分要出發，大約7點半時，還困在內湖的堤頂大道車陣中。他記得第一天到明基上班，7點下班時還被困在車陣中，後來索性延後回家，一延就是晚上11點，成了明基的「7-11」員工。

也正因為晚回家，加上吃宵夜的關係，讓洪漢青的體重直線上升3公斤。不過，洪漢青拼命三郎的個性，不論在IBM或是在明基，一點都沒變。半年內完成Joybook定位

一般而言，外商筆記型電腦產品定位需要6～9個月，但是，明基Joybook因為沒有包袱，因此洪漢青希望在3～6個月內定位完畢，並順勢起飛。

過去洪漢青在IBM時，就曾公開表示看好Joybook。洪漢青認為，LCD面板加上鍵盤等零件，約佔去整部筆記型電腦成本的34％，影響力不比處理器少，明基佔有LCD面板的優勢，發展前景相當被看好。

洪漢青的規畫中，臺灣因為是明基的老家，因此一定要站穩筆記型電腦，至於歐洲與中國，因為是成長快速的市場，所以也必須兼顧。至於成長快速的東南亞，明基把重責大任交給原臺灣區總經理姚鴻州。

目前明基在歐洲有區域代理，專門經營Joybook。但是在中國、臺灣，現在還是走經銷商的模式，洪漢青認為，經銷商的訂單量不高，也顯得零散，所以在中國需要代理商協助。洪漢青在12月下旬前往中國，目的也是洽談代理商合作，不過，實際的合作夥伴需要洽談後才能敲定。

在供應商部分，先前由廣達、英業達代工，日前已經增加一家神達，暫時會維持三家代工廠的運作模式，然後在此架構下提升供應鏈的效率。

例如現在處理器大缺貨，但一線筆記型電腦廠不受影響，主因是13周前就向英特爾下單，但明基卻是在3周前才反應，速度不及一線大廠，英特爾供貨時自然會以先下訂單者優先，後來者當然要遇上缺貨。

2005年，明基Joybook要突破100億元大關，就看洪漢青怎麼操盤了！