IBM雷射印表機再發凌厲攻勢

自從IBM在3月30日推出「公投反黑金、降價拼經濟」，瞄準惠普印表機事業開打後，日前IBM公布公投結果，並修正措詞，97％的投票者支持「物美價廉的印表機耗材」。因此，IBM順勢公布8款與惠普雷射印表機相容碳粉匣的價格，價格比惠普同等級碳粉匣再打45～68折。

IBM先前對惠普雷射印表機展開攻擊後，立即在4月1日收到惠普法律信函，雙方的律師團對此事大表不滿，但是IBM箭在弦上，不得不發。

IBM個人電腦暨列印系統事業處總經理洪漢青表示：「能夠息事寧人，當然是最好不過了。現階段對IBM最重要的兩件事，第一就是讓市場知道IBM賣印表機，第二件事就是讓市場知道，IBM還在賣印表機！」

至於相容碳粉匣的效果如何？洪漢青透露：「有多家園區公司正在等待IBM的報價。」不過，8款相容碳粉匣，主要還是透過IBM網站販售。

不大量在通路上架的原因有二，第一是惠普在印表機的經營已久，IBM擔心通路遭受「綁樁」，反而不利往後的推展。第二是原惠普印表機通路商表示願意再成立子公司販售IBM機種，但IBM不願增加通路負擔。

洪漢青透露：「今年第1季在臺灣雷射印表機的銷售量，就已經接近2003年全年。」根據市調機構IDC統計，2003年IBM在臺灣雷射印表機的銷售量，大約是4600臺。不過，惠普對洪漢青說法不以為然，認為IBM銷售伺服器也送印表機，實際自通路賣到消費者的有多少？值得懷疑。

8款相容於惠普雷射印表機的碳粉匣價格，在辦完網路公投以後公布結果，有97.8％的消費者贊成物廉價美的印表機耗材。因此，IBM將價格壓低，以惠普價格再打45～68折的價位銷售。同時，只要在5月7日前上網登錄資料，並且完成購買，IBM將再以優惠價的7折賣給消費者。

洪漢青表示，第1季IBM雷射印表機的耗材營收，還佔不到10％。第2季有了8款相容碳粉匣的發威，可望將耗材的營收比重拉抬到30％。至於銷售力道，IBM本身的碳粉匣，還是會高過與惠普相容碳粉匣比重。