Veritas擴大臺灣通路服務體系

自2003年起連續收購Precise、Jareva與Ejasent的Veritas，把長遠目標放在公用運算（Utility Computing）上。為了對應新增的業務與事業，臺灣Veritas日前喬遷新址，並且發布新的通路布局。今年Veritas將持續投資大中華區，除了設立研發中心，今年營運目標還要再成長50％。

根據市調機構IDC統計，2003年全球儲存軟體規模為62.9億美元，較2002年成長8％，預計今年儲存軟體力道將持續增強。EMC以31.7％佔據第一，Veritas以21.9％居次，而組合國際（CA）的市佔率為9.8％。

對應到臺灣，排名就有所不同。Veritas穩坐2003年臺灣儲存軟體寶座，市佔率達41.97％，IBM以15.68％居次，組合國際的市佔率為14.2％。EMC在臺灣儲存軟體排名落到三名外，不加計Legato的佔有率約6％。

Veritas大中華區總裁龐伯華表示：「今年Veritas在臺灣的市佔率目標是50％。」除了本業的備分，其他併購的APM（應用效能管理，Precise）、伺服器自動化（Jareva）與虛擬化管理（Ejasent），都要同步成長。

龐伯華引用數據表示，Veritas核心的儲存事業成長率約13.9％，新興的APM成長率可達16.9％，至於新併購的伺服器自動化與虛擬管理，成長率則有18％，這些成長機會的加總下，讓今年Veritas的前景看好。

為了耕耘臺灣，Veritas大中華區聯盟及代理部總監趙國豪表示：「Veritas今年將加碼耕耘通路體系，並提升服務支援、顧問與人員培訓的品質。」

目前Veritas在臺灣一線通路夥伴包括精業、宏碁、敦陽、艾群、晉泰、零壹，除了銷售Veritas產品，未來也將負責更多的服務功能。現階段Veritas在臺通路夥伴多以支援服務為主，接下來，Veritas希望在臺擴大顧問與培訓功能，日前Veritas負責培訓的主管已與多家通路夥伴接觸。

組合國際同樣也準備在臺深耕儲存通路，除了既有的建達、零壹與耐特普羅，4月開始，組合國際準備在臺灣與5家ESP（Enterprise Solution Partner）合作，針對需要長時間醞釀的企業級方案，提供相關的方案。

趙國豪說，組合國際是Veritas「可敬的對手」，但組合國際的產品線廣泛，不是只有儲存軟體而已，Veritas在大中華區的主要對手，還是EMC。