宏碁收回大陸NB代理權改採直接經銷

21世紀經濟報道說，宏碁創辦人施振榮於3日晚間率該公司高層主管，與大陸的四家筆記型電腦總代理商會談後決定，宏碁將收回總代理權，改採直接經銷。

該報導指出，今年是宏碁進入大陸市場的第十年，與四家大陸總代理商合作是從1998年開始。

宏碁大中華區營運總部總經理林顯郎說，五年前大陸的筆記型電腦市場毛利率高，可以達到20%，總代理以下有二級、三級代理，最後才到客戶，大家還都有錢賺；但隨著市場競爭加劇，目前大陸的筆記型電腦市場毛利率已降到10%左右。

由於利潤萎縮得「很厲害」，他和四家總代理商會談過幾天，在分不到多少利潤的情況下，四家總代理商已提不起勁。所以宏碁最後決定收回總代理權，自己直接經銷。

林顯郞說，直接經銷是施振榮於2000年宣布再造宏碁後，為宏碁找到的新經營模式，即由宏碁直接發貨給經銷商，經銷商直接面對客戶為客戶服務。

宏碁中國總部執行副總裁吳沛晃說，直接經銷模式已經於一年前應用在歐洲市場，結果第一個月業績3萬歐元，第四個月就衝到10幾萬歐元。上一季宏基筆記型電腦在歐洲市場的佔有率已居第二位，跟第一名僅差2點多百分點。

該報導指出，去年在濟南成立第7家分公司的宏碁，今年一年之內，已在大陸成立到第18家分公司，預計明年還要再增加7家以上分公司。