因應市場飽和，台灣大將採多品牌策略

台灣大哥大新科總經理張孝威今天（9/17）表示，未來台灣大將採多品牌經營，因此泛亞電信的品牌不會消失，但仍不排除兩家公司合併的可能性。而在多品牌經營的策略下，董事長蔡明忠及張孝威新經營團隊首度出擊，台灣大哥大發表了副品牌「我的大哥大」。

台灣大哥大行銷處副總經理譚瑞琪表示，未來台灣大的品牌經營將仿照寶僑集團（P&G），以台灣大哥大做為集團品牌，旗下再針對不同使用族群開發多個副品牌，而採多品牌策略主要是因應臺灣行動電話市場已高度飽和，接下來的行銷戰必須打市場區隔戰，未來台灣大會針對用戶的行動電話使用行為，推出適合不同族群的產品，行銷賣點將從價格轉向個人化服務。

而台灣大推出的第一個副品牌是「我的大哥大」，在這個品牌之下，第一個產品為「愛Send 601」，並首選13至18歲的青少年為第一波主打對象。台灣大指出，在行動電話普及率高達105.9%的臺灣，即將申請第一個門號的青少年是「最後的新市場」，也是搶攻新用戶時的關鍵族群。

譚瑞琪說，台灣大過去一直耕耘商務人士，但發現營收貢獻度大的用戶其實屬於「聊天型」，而青少年市場相當具潛力，以目前台灣大每月的出帳金額觀察，20歲以下的青少年約在700元。

此外，青少年對加值服務的接受度也高，台灣大指出，相對於整體市場43%的簡訊使用率，青少年的簡訊使用率為90%，遠高於市場平均值，而台灣大平均每位用戶的簡訊發送數量為一天1.5通，但20歲以下用戶為一天3通，重度用戶更高達一天30通。

因此，「愛Send 601」即是針對青少年愛傳簡訊的特性所設計的資費方案，每月600元的通話月租費，再加1元，兩年內網內簡訊互傳免費。而語音通話費在一般時段為每秒0.07元，特惠時段為每秒0.015元。

譚瑞琪指出，簡訊收入比重在台灣大總營收中佔有2.5%，在5%加值服務營收比重中更佔有一半，且預估今年的簡訊收入較去年成長30%，是不容忽視的市場。而在採取多品牌策略後，台灣大預計年底前再新增30萬用戶，其中三分之一希望來自「愛Send 601」方案。目前台灣大用戶數為640萬。