網擎Q4進軍大陸市場，今年可望轉虧為盈

網擎（Openfind）自1998年成立以來，雖然一直都還沒有轉虧為盈，不過，企業入口網站技術提供者（Enterprise Portal Technology Provider；EPTP）的市場定位卻相當鮮明，且在跨足日本市場3年之後，今（2003）年底前亦將正式進軍大陸市場，網擎副總經理廖長健預估，該公司可望在2003年度達到損益平衡的目標，目前的達成率為70%左右。

廖長健表示，目前網擎的發展重心包括入口網站、企業、專案與教育市場等，且在數位化、網路化、e化的浪潮下，加上政府的e-Taiwan計畫催化，近來無論是政府機關、企業機構或各大網站的資料量都急遽增加，因此，資訊搜尋系統（ID2002）與Mail 2000的需求都相當強勁，不過，仍以Mail 2000的營收貢獻最大，並且已經超過總營收的50%。

至於海外市場部分，廖長健表示，網擎進軍日本市場已經長達3年，而在發展漸趨穩定的情況下，2003年可望搶占總營收的10%，與2002年的表現相差無幾。大陸市場的開拓，目前也正積極與當地的廠商進行洽商，並預計第四季正式進駐大陸市場。

基本上，網擎的大陸市場發展策略，將會採取日本市場的經營模式，也就是以當地廠商的品牌為主，網擎則負責提供核心技術。但是，廖長健不諱言地指出，礙於大陸市場的盜版疑慮，因此，合作夥伴必須具備技術能力，才能因應本土化與客製化的需求，日本市場則因智慧財產權的觀念較為成熟，產品策略也可以直接以套裝軟體的方式出售。

廖長健表示，由於網擎的技術是100%自行研發，因此，海外市場的布局將是下一個階段的發展重心，長期來講，網擎也不排除增資的可能性，目前除了日本與大陸市場以外，英文版的產品也正在規劃當中，其中包括配套銷售的策略與技術文件，都可望在2003年底左右完成。

根據2002年的營收結構來看，網擎的營收主要來自企業市場的挹注，並達到66.46%，其次則是教育市場的33.23 %，至於政府機關與網站市場的貢獻，則分別達到25.17%、21.14%。

但是，廖長健表示，2002年下半以來Mail 2000的需求不斷攀升，目前來自Mail 2000的營收已經超過總營收的50%，預計2003年的總營收可望達到新臺幣1億元，目前的達成率為70%左右。

廖長健表示，網擎目標市場雖然擴及入口網站、企業、專案與教育市場，但在人力有限的情況下，大部分的案子都是透過系統整合廠商進行，網擎則專注在具有指標性意義的案子上。