龍捲風財務長劉鎮圖：創投選標的最重「經營團隊」

95%的創投最重視的是「人」

龍捲風科技總財務長劉鎮圖應經濟部中小企業處邀請，7/11就「中小企業資金籌措與管理實務」為題，講述資金管理與投資的原則，並分享個人二十多年的投資經驗以及主導併購案的成功密訣。

創投(Venture Capital)是未上市上櫃的中小企業募資的管道之一，劉鎮圖博士過去曾主導無數投資案，他估計全球95％的創投在選擇投資標的時，最重視的都是「人」，經營團隊是能否受到投資人青睞的關鍵因素。

他以個人經驗指出，厚厚一本投資計劃書，創投拿到之後通常都是直接翻到「經營團隊」的部份，之後則是看「營運模式」。

在經營團隊方面，投資人最重視兩個部份：能力與信用，經營者是否具備勝任工作的能力，更重要的是有無調整的能力，他說必需能跟著趨勢做出應變或調整。

信用方面，投資人會展開一系列身家調查，除一般背景了解之外，曾有退票紀錄或是不良事蹟，例如曾讓客戶吃虧等等，都會讓投資人產生嚴重負面印象。「遊說」是購併案過程中的關鍵

新經濟時代中，併購成為一股銳不可擋的趨勢，是企業財務投資中重要的一環。劉鎮圖認為，併購有所謂的「狗肉效應」，亦即「助強不助弱」，對於基本面佳的企業如虎添翼，反之則會加速拉垮。

他說在併購談判的過程中，遊說(lobby)往往是成敗的關鍵。他分享個人經驗表示，遊說的英文雖是lobby(大廳)，但遊說進行的地點往往不是lobby，而是洗手間。

他指出當談判僵化時，就應叫停不要持續下去，讓雙方負責人有機會在休息時間進行密商，而這密商地點經常是洗手間，待雙方達成共識時，再繼續召開會議，談判成功的可能性就大大增加了。網路公司較難融資，股東的支持度更顯重要　

劉鎮圖擁有多年在產業界的財務管理經驗，日前正式躍身進入新興的網路業，為龍捲風科技的財務掌舵。他感受到網路公司的財務面與其它產業不儘相同。

他指出網路公司通常較難進行融資，因此在股東的支持度與配合度上更顯重要。而對於網路常被認為只會燒錢，他表示從財管角度來 看，燒錢是被允許的，但重點是有無在燒錢的過程中建立起良性循環的業務狀況，在錢尚未燒完時逐漸轉虧為盈。