勝創SuperRAM火紅登場

記憶體模組業者勝創（Kingmax）10月起推出新的產品線SuperRAM。值得一提的是，這個新產品的設計一反該公司過去一向所標榜較先進的TinyBGA（微型球狀陣列封裝）方式，回歸目前大多數同業所使用的TSOP（薄型小尺寸封裝）。勝創總代理協泰國際總經理陳昱文表示：「過去勝創的產品定位在金字塔頂端的族群，但真正胃納量最大的其實是在中低階市場，SuperRAM就是為了搶進這個市場所量身訂做的產品。」PCB板變色，萬綠叢中一點紅

勝創原有的產品是透過建達、聯強等業者經銷，由於SuperRAM的定位與原有產品不同，為了開拓新的市場，則另外選用新的經銷商（目前為捷元及精技）來負責通路銷售業務。勝創方面希望新產品線未來除了零售市場之外，也能在系統整合、標案、主機板商等領域更有斬獲。陳昱文宣稱：「目前我們已掌握3成標案市場。另外，未來Super RAM每月的出貨量預估至少可有2萬組。」

SuperRAM是勝創內部規畫已久的產品，該公司年初便透露將在今年推出一個秘密武器，當時該公司宣稱：「不僅外觀有突破性的創新設計，價格策略上也將極具競爭力，預料推出之後一定會造成轟動！」現在這個秘密武器終於現身，也就是SuperRAM系列。這項產品外觀上最大的特色是，把一般記憶體模組的綠色PCB板面改成酒紅色。「從行銷的觀點來說，一個產品要比別人強一定要有自己的特色，勝創推出的SuperRAM在封裝方式上已經跟同業一樣了，為了不做一個『me too』產品，我們特別把模組做成顯眼的紅色，凸顯與同類產品的區隔。」陳昱文說。

除了產品色系採「萬綠叢中一點紅」的自我凸顯作法，勝創的SuperRAM還標榜使用三星的記憶體顆粒，以與許多使用臺製記憶體顆粒的產品作區隔。而為了強調記憶體顆粒的品牌優勢，SuperRAM在零售市場上的包裝也特別使用透明塑膠盒，讓消費者能看見記憶體顆粒上的「Samsung」字樣。點名金士頓，準備打價格戰

除了在產品外觀上別出心裁，在價格的策略上勝創也抱著必勝的決心。陳昱文直言不諱：「SuperRAM將不惜以低價殺進市場，價格將貼近臺製產品，而在戰略上則將會緊抓著金士頓打。」也就是緊盯著金士頓的價格不放，甚至開出比金士頓稍低的價格以搶奪市場。

對於勝創的新產品計畫，以及所丟出的戰帖，金士頓內部業務人員表示：「我們相信勝創有辦法壓低價格，不過標準型產品的市場競爭激烈，和勝創過去擅長的利基型市場不同，在這裡產品的成本與價格都是很公開的，而且除了金士頓之外，市場上還有創見、宇瞻、巴比碌等等，如果大家一拼起價格，勝創不見得比較有勝算。」

該名業務人員並強調，金士頓目前在OEM端市場地位穩固，該公司長期作為IBM、惠普等大廠的供應商，並且可以根據需求提供一千多種類型的產品，這樣的基礎與實力，不是勝創一天兩天就能夠趕得上的。

勝創的SuperRAM剛剛問市，究竟這個產品未來將如該公司方面所預期的會在中低階市場引發一場風暴，進而順利分食主流市場的大餅，還是會像其同業指稱的，將捲入辛苦的價格戰，耗盡心力？這些問題或許現在還沒有人能有肯定的答案。不過許多人認為，重回TSOP市場，是勝創不得不走的路。

有業界人士指出，勝創多年來專注在TinyBGA模組上雖然獨樹一格，但在市場開拓上卻也一直有瓶頸，特別是在OEM端較施展不開。TinyBGA這種先進的封裝方式固然具有容量高、耗電小等優勢，不過由於記憶體模組業界目前主要只有勝創一家提供這樣的產品，使得許多電腦大廠為之卻步（因缺乏第二供應商）。因此，無論在PC或者伺服器的OEM市場，勝創之前的成績都不盡理想。

目前勝創的營收仍約有70％來自組裝市場。若從出貨比重來看，陳昱文指出：「DDR400約佔3成，DDR33則囊括5成」。勝創的SuperRAM如今重新擁抱TSOP，不僅讓該公司的產品線更完整，得以照顧到高階及中低階市場，更或許是回歸標準型市場的另一個新起點。