儲存服務供應商的好日子還沒到？

全球儲存大廠進軍紛紛儲存軟體的熱潮，IBM也不例外。除了加強既有軟體部門Tivoli的競爭力，在買下TrelliSoft以後，IBM更是信心滿滿。IBM強調未來的儲存趨勢有二：第一是企業永續經營，第二是企業效率。

「再強的軟體，也要有硬體支援，」IBM亞太區儲存系統部副總裁Brian Hamel說：「而且還要加上服務體系。」在Brian Hamel眼中，儲存軟體的發展必須以開放為前提，才有辦法跨平臺、跨異質環境整合。「這也是IBM與惠普交換API的出發點，而且IBM會繼續與其他廠商合作。」

2年前IBM提出的儲存架構Storage Tank也將加入戰局，在Brian Hamel的規畫中，儲存虛擬化、Storage Tank與管理是未來的三大支柱。這三大支柱組織起來的解決方案，幾乎接近之前SSP（儲存服務供應商）的概念。

Brian Hamel說：「SSP是可行的模式，但是演進是很重要的關鍵。如果不懂得演進，很容易被淘汰。」現階段，IBM已經在新加坡引進SSP模式，但是，「企業的接受度才是SSP成功的重要關鍵！」

「SSP概念比企業還要先進，但是要到落實，卻是比企業還要落後。」Brian Hamel說。現階段看來，SSP的起飛應該會先由多媒體、生物科技開始。仔細觀察這兩者的背景，都會發現有大量資料構成產業生態。

驅動亞太區SSP的動力是什麼？Brian Hamel想了一下說：「市場成熟度會影響SSP的演進。」過去幾年，因為儲存業態積極發展，供應商不論在產品與服務都過度投資，如今真要談論SSP的發展潛力，除了企業主的接受度，關於基礎建設的意識、市場成熟度都是驅動SSP的要素。

Brian Hamel舉了一個有趣的例子。SSP屬於水平式的服務，各行各業都需要儲存。IBM也提供水平式的服務，「所以IBM的競爭對手很多。」

佔有IBM亞太區儲存業務30～40％之多的中小企業，接下還還會是重點領域。Brian Hamel認為，SSP的模式最適合運用在SMB，但是因為大環境與企業主信任度的關係，亞太區短期內應該不會見到SSP起步。

既要搶食中小企業的儲存商機，又要克服SSP無法拓展的情形，IBM準備以隨購即用（turn key solution）方案因應。也就是說，當企業面臨許多運作上的不確定因素時，可以採購現有的設備與資源，等到需求出現以後，只要打開密碼，就可以使用需要的資源，網路儲存方案也是一樣。

除了規畫IBM儲存事業的下一步，Brian Hamel也不忘調侃最大的競爭對手EMC。「從硬體角度出發販賣軟體，對IBM來說只是easy target，企業主一定要看看供應商的搭售能力！」Brian Hamel說。