西風吹不進中國PDA市場？

2001年，中國PDA市場小幅衰退，但2002年無線PDA大紅大紫，加上高階產品紛紛登陸，應有成長空間。水清木華總經理余傑估計，若不計算電子辭典，今年的市場規模約有200萬臺，以每台平均單價1200到1400人民幣計算，大概有24億到28億元人民幣規模，若加上電子辭典，市場規模將可擴大到798萬臺之間。

中國的PDA市場是一個相當特殊的案例。無論在產品區分、作業系統與廠商所佔比例上都與其他區域迥異。在產品類別上，中國把一般定義下的PDA與 Poket PC定位為高階PDA，把電子記事本與電子字典視作中階與低階的PDA，遠見科技發言人徐幸暄表示：「若不把電子字典和PDA手機計入，2001年中國的PDA總量頂多90萬臺。」

余傑表示，若以價格區分，高階產品（包括Pocket PC、Palm以及開放平臺的PDA）售價約在2000元人民幣以上，低階產品（如電子字典）在600元人民幣以下，中階產品（電子記事本以及封閉平臺的PDA）則介於兩者之間，不過價格並非絕對標準，有些畫歸為高階產品的Palm PDA售價只有1500元人民幣左右。兩頭漸大而中間漸小

若將PDA產品線拉開，高低階兩頭都有成長力道，但中階產品反而逐年萎縮，起初是因應禮品市場而起，但因為記事本PDA沒有特殊功能而逐年衰退，余傑表示：「記事本PDA是一種過渡性產品，2000年是巔峰，去年衰退了30％，今年還會繼續萎縮。」

余傑分析，電子辭典類的低階產品之所以繼續成長，必須拜加入WTO之賜，英語學習變成全民運動，加上廣大的學生族群，需求不減反增。不過， MIC產業分析師陳立昕卻認為電子字典市場漸趨飽和，越來越多PDA內建電子字典功能，影響「純」電子字典的成長力道。

在作業系統方面，其他區域多半呈現WinCE與Palm分庭抗禮的態勢，但在中國卻以獨立研發的作業系統為主。余傑表示，恆基偉業、聯想、快譯通、名人這四家的作業系統就佔了90％比例，把PDA手機作業系統列入計算後，這四家的市場比例還是有70％。雖是主流，但也有潛在危機，由於採用封閉平臺，在應用軟體較採用開放平臺的外商遜色，余傑表示：「而且國內軟件業不掙錢，寫應用的人少。」

以WinCE或Palm為作業系統，強調多功能的高階PDA成長空間相當可觀。諸如保險、稅務、警察、醫療等行應用業的商機龐大，對軟硬體的要求也較高，是高階PDA的兵家必爭之地，在消費市場較吃虧的外商更是把行業市場當作重點，例如，惠普的iPAQ即搶下北京公安的訂單。

去年高階PDA約有13.2萬臺左右的市場規模，按銷售排名依序是聯想、惠普、恆基偉業。今年高階PDA的總銷售量雖會成長，但應該還是低於20萬臺，但是余傑認為這塊市場的爆發力很強：「每年都可能『翻兩番』，預估明年有50％成長空間。」本土品牌大行其道

中國PDA品牌分布的土洋比例懸殊，中國品牌佔有壓倒性優勢。除了恆基偉業、聯想、名人等中國當地品牌以外，臺商遠見（當地的「文曲星」即是臺灣的「哈電族」）、好易通（無敵）或港商權智（「快譯通」）也都列入「本土品牌」，2001年囊括90％市場大餅，外國品牌僅佔10％。若排除電子字典，在中國品牌中，恆基偉業是箇中翹楚，聯想與名人緊追在後。今年由於PDA手機崛起，加上外商陸續叩關，本土品牌佔有比例將被稀釋，但余傑預估，應該還有80％之譜。

當地品牌之所以可以橫掃千軍，跟「價差」息息相關。國外品牌的Pocket PC售價在4000元人民幣以上，Palm或Handspring的PDA售價也是2500元人民幣起跳，但恆基偉業、權智等本土廠牌PDA，售價多半在1500到2500之間。陳立昕表示，1500到2000元人民幣應是未來三年內，消費者接受意願較高的價格區間，加上高階產品對一般人來說，缺乏殺手級應用，最常用的還是電子字典和電話簿，無需用到Pocket PC就可以做到這兩種功能，犯不著花數倍價格去買高階產品。短期內，外商的Pocket PC或Palm還是難以撼動本土品牌勢力。

因為趕上通訊熱潮，摩托羅拉成為外商中的異數。2002年PDA手機今年異軍突起，成長了3倍以上，尤以摩托羅拉推出的PDA手機獲得迴響最為熱烈，余傑說估計：「今年的市場份額（市佔率）可能有35萬到40萬臺之譜。」PDA手機大行其道，也壓縮了一部分的股票機市場，余傑解釋：「因為股票機能做到的事，PDA手機都做得到。」通路政策影響市場秩序

陳立昕把中國的PDA通路策略畫分為兩種：以PDA為主業的廠商（例如恆基偉業、名人等）採行區域代理制度；非專事經營PDA的廠商（例如聯想、TCL等）則透過他們原本的PC通路或家電通路進行販售。一般而言，中低階產品主要在中大型商場銷售，出貨量最大；高階產品較常走IT賣場或通訊商場通路，成長性最強；至於PDA專賣店的產品則橫跨高中低階，數量最少。

由於經營通路的成本不同，PAD市場常發生串貨、流貨的毛病，三級代理商不從當地二級代理商拿貨，直接透過外地的一級代理商拿貨，降低進貨成本。「但這種行徑可能會打爛行情。」徐幸暄表示，遠見的「文曲星」之所以能在中國聲名大噪，除了產品本身有競爭力，嚴格的通路政策功不可沒。不過，即便廠商努力防堵，還是很難完全根絕弊端。通路流貨問題在消費產品端比較嚴重，但在行業應用上，由於多半採行專案行銷，傾向與軟體商或系統整合商合作，較無通路紊亂問題。