臺灣HDS很想戴上EMC的儲存桂冠

提起高階網路儲存供應商，日系血統的HDS是當中的佼佼者。但是在競爭激烈的臺灣，IBM早已展開攻勢，EMC也在2000年10月進駐，只有HDS仍依附著Hitachi臺灣分公司營運。今年1月，HDS正式成立辦事處，並且自敵手EMC請來吳景祥擔任總經理，以子之矛攻子之盾。

HDS本與惠普簽有OEM合約，2001年8月再與昇陽結盟，共同進軍高階網路儲存市場。吳景祥指出：「HDS臺灣辦事處雖然才剛開始半年，但是已經引起不小的震撼。連惠普都找我，談下半年的合作計畫。」

為了加強HDS在臺灣的推動力道，日前HDS與昇陽共同發表Lightning 9900V機種。不過，談起和老東家EMC的對戰，吳景祥有不同的看法：「如果因為在EMC有2年的經驗，就有足夠的了解，那麼我在IBM十幾年，是不是更有資格打IBM？一個好的sales不應該只會賣一種產品。」

2001年底，年僅29歲的Shinjiro Iwata接任HDS CEO時，宣誓在2004年取EMC而代之，成為全球網路儲存第一大廠。不過，吳景祥的目標比總部還要快，明年3月財年結束前，臺灣HDS就要摘下EMC的桂冠。

在組織底定後，吳景祥也建立起HDS在臺灣的銷售網路，除了系出同門的日立亞細亞（HAD）負責銀行建置，原本合作的老夥伴精業繼續耕耘金融業外，臺腦將主打政府、軍事單位，而怡康則拓展製造業。「HDS不做sale in，這只是塞貨，HDS要把價值賣到企業的手上。」吳景祥說。

除了EMC，臺灣網路儲存市場還盤據著IBM、惠普等系統廠商，吳景祥不認為伺服器會帶動儲存設備的正面銷售。「伺服器比較像replace（取代）模式，但儲存設備卻需要長期發酵，不專心怎麼累積儲存的經驗？」

先前HDS也遇到一些困難。吳景祥說：「有些企業主一聽到Hitachi，就以為是賣冷氣機的，怎麼會做儲存呢？但是我發現，越懂儲存技術的企業，對HDS的接受度就越快、越高，這也是為什麼會造成震撼的原因。」

吳景祥準備以倍數成長向總部證明自己的實力，至於3季摘下EMC的桂冠會不會難了點？吳景祥說：「第一名往往來自第二名，EMC的寶座也是從IBM手上搶來的，現在應該要換HDS坐一坐了！」