包志堅：最大的對手永遠是自己

HDS進軍中國不過18個月，2001年1月正式在北京成立辦事處，隨後在10月再成立上海辦事處，今年1月設下臺北辦事處後，HDS北亞區副總裁暨總經理包志堅說：「年底以前，HDS還要在廣州成立辦事處。為什麼會選這個時間點？其實就是那句老話：『來得早不如來得巧』！」

2000年底，包志堅向總部提出大中華區的「三年計畫」，希望2004年底時，HDS在大中華區有1倍以上的成長。 大中華區確實為HDS創造了業績的奇蹟。包志堅說：「原本預定36個月完成的計畫，提早一半的時間，18個月就達到2004年底的目標。」至於這個目標是多少？包志堅不肯透露。不過，他舉了一個數據證明：HDS在2002年3月的營收，已經是2000年3月的2倍。

為了因應提前到來的營運目標，今年4月，包志堅再向總部提出「新三年計畫」。所謂的「新三年計畫」，就是希望在2005年3月底HDS的財年結束前，達到5倍以上的成長。導入新三年計畫以後，每年都要成長50～100％，到2003年3月底，包志堅預計比前一年至少成長2～4倍。

為什麼可以在大中華區屢戰屢勝？包志堅說：「Don’t look back！在市場上，最大的對手永遠是自己，如果只是看著別人，卻不知道改進自己，很快就會被超越。看著別人可能要耕耘3分，才能有1分的收獲，可是向前跑，1分耕耘就有1分收獲。」

和其他「友商」最大的不同，包志堅認為HDS有願景，第二是有計畫，第三是確實的執行力。「而且，找對人、找對銷售管道、找到對的技術，才能提升競爭力」。或許因為包志堅不向後看，所以對對手的口頭攻擊力道也保守些。「和企業建立良好關係，比什麼都重要！」包志堅說。